Ingénieur Commercial - Sales Confirmé H/F - Matchee

Le besoin

Notre client développe un logiciel nouvelle génération destiné aux cabinets dentaires.

La solution permet de centraliser et simplifier une grande partie du fonctionnement quotidien d'un cabinet : agenda, dossier patient, soins, facturation, documents, suivi de l'activité...

Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec une personne capable de prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à l'onboarding client.

Le poste :

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Construire et développer votre pipe commerciale : ciblage, prospection, prise de rendez-vous et identification des interlocuteurs pertinents

• Mener les rendez-vous de découverte et de qualification afin de comprendre les problématiques et besoins réels des équipes

• Réaliser des démonstrations du logiciel, à distance ou directement en cabinet, en adaptant votre présentation aux enjeux identifiés

• Accompagner les clients jusqu'à l'onboarding, en coordination avec l'équipe support

• Piloter vos opportunités commerciales tout en assurant un suivi rigoureux dans le CRM

• Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels

• Faire remonter les retours et besoins des prospects et clients aux équipes internes

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un vrai chasseur ayant une véritable culture commerciale B2B, qui aime prospecter, comprendre les besoins de ses interlocuteurs et construire une relation de confiance.

Vous pourriez particulièrement bien correspondre si :

• Vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou logiciel

• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature et êtes capable de présenter vos résultats commerciaux

• Vous avez déjà utilisé un CRM pour piloter vos opportunités commerciales

• Vous êtes autonome dans la réalisation de démonstrations d'un logiciel ou d'une solution technique

• Vous êtes curieux(se), aimez apprendre et êtes prêt(e) à vous approprier rapidement les spécificités du secteur dentaire

• Vous êtes à l'aise dans un environnement qui évolue rapidement et savez faire preuve de flexibilité et d'adaptabilité

• Vous aimez travailler en équipe et contribuer à une dynamique collective

• Une expérience dans le secteur dentaire, médical ou de la santé constitue un véritable plus

Détails pratiques:

• Localisation : Grenoble

• Contrat : CDI

• Rémunération : 38 à 42K€ fixe selon expérience + variable

• Déplacements : réguliers sur toute la France