Responsable Marketing et Digital Marché Agricole H/F - Isagri
- Beauvais - 60
- CDI
- Isagri
Les missions du poste
Le Groupe ISAGRI (3300 collaborateurs, 365 M€ de Chiffres d'Affaires, 12 filiales à l'international) est le 1er éditeur européen de logiciels pour le monde agricole et comptable et l'acteur majeur de l'information agricole (Groupe France Agricole, Terre-net Média).
Classée depuis 10 ans au Palmarès Great Place to Work®, ISAGRI fait partie des meilleures entreprises en France où il fait bon travailler.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous managez les équipes marketing concernées et êtes garant(e) de la performance globale, depuis la génération d'opportunités jusqu'à la mise en marché, l'animation commerciale et la fidélisation.
Cible visée = Agriculteurs (en direct et via la distribution), ce qu'on appelle le marché BtoF et BtoBtoF
Gamme Produits : Sencrop / Geofolia / Abelio-Spotifarm / Troup'O / Isagri Technology / Isacuve / Pig'up / Zoodiag
Vos missions s'articulent autour de 5 axes complémentaires :
- Manager et animer les équipes marketing
Vous assurez la cohésion, la montée en compétence, l'autonomie et la motivation des collaborateurs (Campaign Managers, Chargés de Communication, Chefs de Marché et Chargés de Marketing Opérationnel). Vous structurez la priorisation des projets selon les objectifs business, pilotez les performances individuelles et collectives et favorisez la transversalité et le partage des bonnes pratiques.
- Piloter la stratégie d'acquisition et de Lead Generation
En lien étroit avec le Marketing Digital Stratégique, vous élaborez la stratégie globale de génération de leads : acquisition, nurturing et fidélisation. Vous définissez les objectifs et KPI communs (volume, coût par lead, taux de transformation, ROI), pilotez les budgets et consolidez le reporting afin d'optimiser en continu l'efficacité des leviers.
- Garantir la mise en marché des offres et la performance commerciale
Vous pilotez les lancements et évolutions d'offres en coordination avec les parties prenantes (support, ADV, service clientèle, marketing digital...). Vous garantissez le niveau d'animation marché et d'accompagnement commercial nécessaire à l'atteinte des objectifs, analysez les performances business (CA, conquête, migration, fidélisation) et ajustez les plans d'action.
- Animer la synergie avec les marchés et les équipes commerciales
Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des Chefs de Marché et des managers commerciaux. Vous vous assurez que chaque marché dispose d'un plan marketing et LeadGen clair, structuré et mesurable. Vous accompagnez le réseau commercial via la formation, les outils d'aide à la vente et l'accompagnement terrain, et adaptez les actions au fil des résultats.
- Développer une culture de performance, de fidélisation et d'innovation
Vous mettez en place un pilotage par la donnée (tableaux de bord, analyses d'efficacité, recommandations) et impulsez une dynamique de test & learn. Vous co-construisez les dispositifs de génération d'opportunités et de fidélisation afin de maximiser le ROI global et diffusez une culture orientée résultats au sein des équipes.
Classée depuis 10 ans au Palmarès Great Place to Work®, ISAGRI fait partie des meilleures entreprises en France où il fait bon travailler.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous managez les équipes marketing concernées et êtes garant(e) de la performance globale, depuis la génération d'opportunités jusqu'à la mise en marché, l'animation commerciale et la fidélisation.
Cible visée = Agriculteurs (en direct et via la distribution), ce qu'on appelle le marché BtoF et BtoBtoF
Gamme Produits : Sencrop / Geofolia / Abelio-Spotifarm / Troup'O / Isagri Technology / Isacuve / Pig'up / Zoodiag
Vos missions s'articulent autour de 5 axes complémentaires :
- Manager et animer les équipes marketing
Vous assurez la cohésion, la montée en compétence, l'autonomie et la motivation des collaborateurs (Campaign Managers, Chargés de Communication, Chefs de Marché et Chargés de Marketing Opérationnel). Vous structurez la priorisation des projets selon les objectifs business, pilotez les performances individuelles et collectives et favorisez la transversalité et le partage des bonnes pratiques.
- Piloter la stratégie d'acquisition et de Lead Generation
En lien étroit avec le Marketing Digital Stratégique, vous élaborez la stratégie globale de génération de leads : acquisition, nurturing et fidélisation. Vous définissez les objectifs et KPI communs (volume, coût par lead, taux de transformation, ROI), pilotez les budgets et consolidez le reporting afin d'optimiser en continu l'efficacité des leviers.
- Garantir la mise en marché des offres et la performance commerciale
Vous pilotez les lancements et évolutions d'offres en coordination avec les parties prenantes (support, ADV, service clientèle, marketing digital...). Vous garantissez le niveau d'animation marché et d'accompagnement commercial nécessaire à l'atteinte des objectifs, analysez les performances business (CA, conquête, migration, fidélisation) et ajustez les plans d'action.
- Animer la synergie avec les marchés et les équipes commerciales
Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des Chefs de Marché et des managers commerciaux. Vous vous assurez que chaque marché dispose d'un plan marketing et LeadGen clair, structuré et mesurable. Vous accompagnez le réseau commercial via la formation, les outils d'aide à la vente et l'accompagnement terrain, et adaptez les actions au fil des résultats.
- Développer une culture de performance, de fidélisation et d'innovation
Vous mettez en place un pilotage par la donnée (tableaux de bord, analyses d'efficacité, recommandations) et impulsez une dynamique de test & learn. Vous co-construisez les dispositifs de génération d'opportunités et de fidélisation afin de maximiser le ROI global et diffusez une culture orientée résultats au sein des équipes.
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en marketing digital, acquisition, génération de leads et/ou marketing opérationnel, incluant une expérience confirmée de management d'équipe. Vous avez une bonne compréhension des processus commerciaux et de conversion, ainsi qu'une forte sensibilité à la performance business.
Vos atouts ?
- Leadership collaboratif et bienveillant, capacité à fédérer autour d'objectifs communs
- Vision stratégique et forte orientation résultats
- Rigueur, autonomie et adaptabilité pour piloter plusieurs projets transverses
- Excellent relationnel et aisance dans l'animation de réseaux commerciaux
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec plusieurs directions
- Curiosité, créativité et appétence pour l'innovation marketing
- Excellentes capacités d'analyse de données et de mesure de la performance marketing
Ref: 31z5bm5s9z
Vos atouts ?
- Leadership collaboratif et bienveillant, capacité à fédérer autour d'objectifs communs
- Vision stratégique et forte orientation résultats
- Rigueur, autonomie et adaptabilité pour piloter plusieurs projets transverses
- Excellent relationnel et aisance dans l'animation de réseaux commerciaux
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec plusieurs directions
- Curiosité, créativité et appétence pour l'innovation marketing
- Excellentes capacités d'analyse de données et de mesure de la performance marketing
Ref: 31z5bm5s9z