Commercial Terrain Pharmacie & Biocoop - Rhône-Alpes H/F - Demosthene

Démosthène est une agence d'externalisation commerciale et d'activation de marque, experte du terrain.

Nous accompagnons nos clients à travers :

• Forces de vente externalisées,
• Animations et formations,
• Merchandising et dispositifs d'activation.

Démosthène, c'est :

• 6 pôles d'expertise,
• Une approche sur-mesure orientée résultats,
• Une forte culture opérationnelle terrain,
• Un accompagnement de proximité pour des équipes engagées et épanouies.

Votre challenge

Rejoignez une marque internationale de cosmétique naturelle qui accélère son développement en France.

Votre mission repose sur deux priorités :

• Conquérir de nouvelles pharmacies et développer la distribution de la marque ;
• Augmenter le chiffre d'affaires des magasins Biocoop à fort potentiel grâce à des opérations sell-out ciblées.

Couverture : 01, 26, 38, 42, 63, 69, 73 et 74
Vos missions

Développer le réseau pharmacie

• Identifier et prospecter les pharmacies à fort potentiel ;
• Obtenir des rendez-vous avec les titulaires et décideurs ;
• Présenter la marque, convaincre et traiter les objections ;
• Négocier les référencements, assortiments et commandes d'ouverture ;
• Transformer les prospects en clients actifs ;
• Former les équipes officinales et favoriser les réassorts.

Développer le chiffre d'affaires chez Biocoop

• Identifier les magasins présentant le meilleur potentiel de croissance ;
• Construire et mettre en place des opérations sell-out adaptées ;
• Renforcer la visibilité des produits et la recommandation des équipes ;
• Développer les rotations, les volumes vendus et les réassorts ;
• Mesurer l'impact des actions sur le chiffre d'affaires ;

Piloter votre performance

• Organiser efficacement vos tournées ;
• Suivre votre activité et vos résultats dans le CRM ;
• Piloter vos indicateurs : prospection, ouvertures de comptes, chiffre d'affaires, rotations et réassorts ;
• Partager les retours terrain et les informations concurrentielles.

Poste CDD à pouvoir immédiatement jusqu'à fin d'année 2026

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain au tempérament chasseur, motivé(e) par la conquête, le développement du chiffre d'affaires et l'atteinte d'objectifs ambitieux.

• Goût prononcé pour la prospection et la négociation ;
• Capacité à convaincre et à conclure ;
• Forte culture du résultat ;
• Autonomie, persévérance et sens de l'organisation ;
• Aisance relationnelle et capacité à mobiliser les équipes en point de vente ;
• Disponibilité pour des déplacements fréquents.

Une expérience en pharmacie, parapharmacie, cosmétique, magasins bio ou distribution spécialisée est appréciée. La connaissance du tissu officinal régional constitue un réel atout.

Vous êtes idéalement domicilié(e) à Lyon ou dans son agglomération.