Responsable Commercial Secteur Industriel - CDI - Clermont-Ferrand 63 H/F - BON TALENT
- Clermont-Ferrand - 63
- CDI
- Télétravail accepté
- BON TALENT
Les missions du poste
Bon Talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIEL H/F, en CDI, à CLERMONT-FERRAND (63).
Notre client recherche son nouveau talent :
- Groupe industriel français multi-sites spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions techniques,
- Expertise reconnue dans les domaines de la chaudronnerie, de la tôlerie, de l'usinage, de la mécano-soudure et des machines spéciales,
- Environnement industriel exigeant, intervenant notamment auprès d'acteurs majeurs des secteurs du nucléaire, de l'énergie et de l'industrie,
- Poste créé dans un contexte de réorganisation de la fonction commerciale et d'anticipation d'un départ à la retraite prévu début 2027,
- Rémunération fixe comprise entre 60 000 € et 80 000 € annuel brut selon expériences + véhicule de fonction.
En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIEL H/F, vous prenez en charge le développement, la structuration et le pilotage de l'activité commerciale, en vous appuyant sur votre double expertise technique et commerciale et vos principales missions sont :
- Développer et fidéliser le portefeuille clients en consolidant les relations existantes, en réactivant certains comptes historiques, en organisant la prospection de nouveaux clients et en identifiant leurs besoins immédiats et futurs afin de développer le chiffre d'affaires,
- Piloter les opportunités commerciales et les appels d'offres, de l'analyse du besoin à la construction de l'offre : faisabilité, chiffrage, devis, argumentaire technico-commercial, négociation et défense des propositions auprès des clients,
- Assurer le suivi et le développement des affaires, en suivant les offres et devis en cours, en adaptant les propositions aux contraintes techniques et économiques, en participant à la politique tarifaire et en garantissant une relation commerciale régulière avec les clients,
- Structurer et piloter la performance commerciale grâce au suivi des budgets, objectifs de chiffre d'affaires, indicateurs, CRM et ERP, tout en assurant une veille concurrentielle et en définissant les plans d'actions nécessaires au développement de nouveaux marchés,
- Animer et accompagner les équipes, travailler en transversal avec les Chargés d'Affaires et les équipes techniques, favoriser leur montée en compétences et participer à la définition d'une stratégie commerciale commune.
Le poste implique des déplacements réguliers en France, notamment auprès des clients et sur les différents sites, ainsi qu'une participation ponctuelle à des salons professionnels.
Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste de RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIEL H/F :
- 60 000 € à 80 000 € en fixe annuel brut selon expérience + véhicule de fonction + une grande autonomie + un portefeuille clients déjà bien implanté et une activité positionnée sur des marchés industriels à forte technicité
- Un poste stratégique en proximité avec la Direction + la possibilité de structurer durablement la fonction commerciale + de développer de nouveaux marchés et méthodes de pilotage.
Notre client recherche son nouveau talent :
- Groupe industriel français multi-sites spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions techniques,
- Expertise reconnue dans les domaines de la chaudronnerie, de la tôlerie, de l'usinage, de la mécano-soudure et des machines spéciales,
- Environnement industriel exigeant, intervenant notamment auprès d'acteurs majeurs des secteurs du nucléaire, de l'énergie et de l'industrie,
- Poste créé dans un contexte de réorganisation de la fonction commerciale et d'anticipation d'un départ à la retraite prévu début 2027,
- Rémunération fixe comprise entre 60 000 € et 80 000 € annuel brut selon expériences + véhicule de fonction.
En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIEL H/F, vous prenez en charge le développement, la structuration et le pilotage de l'activité commerciale, en vous appuyant sur votre double expertise technique et commerciale et vos principales missions sont :
- Développer et fidéliser le portefeuille clients en consolidant les relations existantes, en réactivant certains comptes historiques, en organisant la prospection de nouveaux clients et en identifiant leurs besoins immédiats et futurs afin de développer le chiffre d'affaires,
- Piloter les opportunités commerciales et les appels d'offres, de l'analyse du besoin à la construction de l'offre : faisabilité, chiffrage, devis, argumentaire technico-commercial, négociation et défense des propositions auprès des clients,
- Assurer le suivi et le développement des affaires, en suivant les offres et devis en cours, en adaptant les propositions aux contraintes techniques et économiques, en participant à la politique tarifaire et en garantissant une relation commerciale régulière avec les clients,
- Structurer et piloter la performance commerciale grâce au suivi des budgets, objectifs de chiffre d'affaires, indicateurs, CRM et ERP, tout en assurant une veille concurrentielle et en définissant les plans d'actions nécessaires au développement de nouveaux marchés,
- Animer et accompagner les équipes, travailler en transversal avec les Chargés d'Affaires et les équipes techniques, favoriser leur montée en compétences et participer à la définition d'une stratégie commerciale commune.
Le poste implique des déplacements réguliers en France, notamment auprès des clients et sur les différents sites, ainsi qu'une participation ponctuelle à des salons professionnels.
Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste de RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIEL H/F :
- 60 000 € à 80 000 € en fixe annuel brut selon expérience + véhicule de fonction + une grande autonomie + un portefeuille clients déjà bien implanté et une activité positionnée sur des marchés industriels à forte technicité
- Un poste stratégique en proximité avec la Direction + la possibilité de structurer durablement la fonction commerciale + de développer de nouveaux marchés et méthodes de pilotage.
Le profil recherché
Issu d'une formation technique Bac +2/3 minimum, vous disposez d'une expérience solide dans un environnement industriel, idéalement en chaudronnerie, tôlerie, usinage, mécano-soudure ou machines spéciales.
Vous avez développé au cours de votre parcours une double compétence technique et commerciale, avec une bonne compréhension des enjeux terrain, de la relation client et du développement d'affaires.
Vous savez comprendre les enjeux techniques d'un projet, construire une relation de confiance avec des interlocuteurs industriels exigeants et défendre des offres commerciales complexes.
Une expérience des appels d'offres, des grands comptes industriels et/ou du secteur nucléaire ou de l'énergie est appréciée.
Doté d'un bon leadership, vous êtes capable de fédérer et challenger les équipes tout en restant proche du terrain.
Votre anglais professionnel vous permet de lire de la documentation technique et d'échanger ponctuellement avec des interlocuteurs anglophones.
Vous avez développé au cours de votre parcours une double compétence technique et commerciale, avec une bonne compréhension des enjeux terrain, de la relation client et du développement d'affaires.
Vous savez comprendre les enjeux techniques d'un projet, construire une relation de confiance avec des interlocuteurs industriels exigeants et défendre des offres commerciales complexes.
Une expérience des appels d'offres, des grands comptes industriels et/ou du secteur nucléaire ou de l'énergie est appréciée.
Doté d'un bon leadership, vous êtes capable de fédérer et challenger les équipes tout en restant proche du terrain.
Votre anglais professionnel vous permet de lire de la documentation technique et d'échanger ponctuellement avec des interlocuteurs anglophones.