Compte Clé GMS H/F - Charles Christ

Entreprise à taille humaine, la société Charles Christ est spécialisée dans les plats cuisinés, les légumes et la lactofermentation depuis 1929. PME familiale implantée en Sarthe, à Connerré, nous fabriquons et commercialisons des produits (conventionnels et biologiques) à marques propres et à marques distributeurs, auprès de la grande distribution, des épiceries fines, de la restauration et de l'industrie.

A travers nos 3 marques (Charles Christ, Gillet Contres et Nutriform), notre volonté est de poursuivre notre développement et notre croissance sur l'ensemble de nos réseaux.

Rejoignez-nous en tant que Compte Clé GMS H/F pour renforcer notre équipe commerciale et développer durablement nos partenariats régionaux avec les principales enseignes de la Grande Distribution.

Rattaché au Responsable Marques Nationales GMS, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité d'un portefeuille de clients GMS. À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de :

• Développer de nouvelles centrales d'achat régionales
• Fidéliser un portefeuille de comptes clés existants
• Construire une relation de confiance et de long terme avec les centrales d'achat et les interlocuteurs clés des enseignes
• Élaborer et négocier les accords commerciaux, assortiments, tarifs, litiges, promotions et plans d'affaires annuels
• Identifier les opportunités de croissance et développer la présence de nos marques et/ou produits
• Piloter les négociations annuelles et assurer le suivi des engagements commerciaux
• Analyser les performances commerciales, les ventes et les indicateurs de rentabilité
• Élaborer des recommandations et plans d'action afin d'atteindre les objectifs fixés
• Participer aux salons régionaux des enseignes, ainsi qu'aux réunions régionales avec notre force de vente
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes ADV, Marketing, Supply Chain et Comptabilité
• Assurer une veille active du marché, de la concurrence et des évolutions de la distribution

Profil :

De formation supérieure en commerce (Bac +4/5), vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Compte Clé / Chef de secteur expérimenté ayant déjà suivi des centrales régionales, idéalement dans l'univers agroalimentaire (PGC / DPH / boissons).

Vos qualités pour intégrer CHARLES CHRIST :

• Vous maitrisez les enjeux de la grande distribution
• Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation et votre sens du résultat
• Vous avez une aisance relationnelle naturelle et vous créez des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau
• Vous avez l'esprit analytique et vous maîtrisez les principaux indicateurs commerciaux
• Vous êtes autonome, organisé et vous gérez plusieurs projets simultanément
• Vous aimez travailler en équipe et fédérer les différents services autour des enjeux clients