Kam - Animateur Point de Vente H/F - MacAnders
- Paris 1er - 75
- CDI
- Télétravail accepté
- MacAnders
Les missions du poste
MacAnders Executive Search Cabinet de chasse de têtes spécialisé dans le recrutement de cadres dirigeants, managers et experts, accompagnant les entreprises dans l'identification et l'attraction des meilleurs talents.
Rattaché au Manager des Animateurs Point de Vente, vous prenez en charge un portefeuille d'opticiens déjà clients du groupe, à la manière d'un responsable de compte. Votre temps se partage entre la découverte des besoins et la vente-conseil des offres de services, qui en représentent l'essentiel, et des visites de suivi qui entretiennent la relation.
Vos principales missions :
- Analyser la situation de chaque magasin et identifier ses enjeux de développement et de rentabilité.
- Construire et présenter des solutions adaptées à partir des offres de services du groupe : communication, fidélisation, gestion, financement, formation.
- Démontrer la valeur de chaque proposition par des éléments chiffrés et concrets.
- Accompagner la mise en place des services et en suivre les résultats dans le temps.
- Inscrire la relation dans la durée, en véritable partenaire de l'opticien.
Le secteur couvre notamment la Normandie, la région nantaise et la Vendée. Il peut être ajusté d'un ou deux départements selon votre lieu de résidence. Le poste implique deux à trois nuits par semaine en déplacement, avec au maximum trois heures de route depuis votre domicile.
Rattaché au Manager des Animateurs Point de Vente, vous prenez en charge un portefeuille d'opticiens déjà clients du groupe, à la manière d'un responsable de compte. Votre temps se partage entre la découverte des besoins et la vente-conseil des offres de services, qui en représentent l'essentiel, et des visites de suivi qui entretiennent la relation.
Vos principales missions :
- Analyser la situation de chaque magasin et identifier ses enjeux de développement et de rentabilité.
- Construire et présenter des solutions adaptées à partir des offres de services du groupe : communication, fidélisation, gestion, financement, formation.
- Démontrer la valeur de chaque proposition par des éléments chiffrés et concrets.
- Accompagner la mise en place des services et en suivre les résultats dans le temps.
- Inscrire la relation dans la durée, en véritable partenaire de l'opticien.
Le secteur couvre notamment la Normandie, la région nantaise et la Vendée. Il peut être ajusté d'un ou deux départements selon votre lieu de résidence. Le poste implique deux à trois nuits par semaine en déplacement, avec au maximum trois heures de route depuis votre domicile.
Le profil recherché
Diplômé d'une formation de niveau Bac +5, ou Bac +4 avec un parcours convaincant, vous avez réussi dans la vente de services ou, à défaut, de produits à forte composante technique. Vous êtes à l'aise avec les chiffres et raisonnez naturellement en termes de rentabilité pour votre client.
Votre démarche commerciale est structurée : comprendre les besoins, formuler la problématique, proposer une solution, en apporter la preuve. Vous vendez une expertise plutôt qu'un catalogue et savez construire une relation de confiance dans la durée. La mobilité fait partie de votre mode de vie.
Une connaissance du secteur de l'optique est un atout, sans être un prérequis. Les profils expérimentés issus de l'univers des fournisseurs ou des réseaux d'opticiens seront également étudiés avec attention.
Votre démarche commerciale est structurée : comprendre les besoins, formuler la problématique, proposer une solution, en apporter la preuve. Vous vendez une expertise plutôt qu'un catalogue et savez construire une relation de confiance dans la durée. La mobilité fait partie de votre mode de vie.
Une connaissance du secteur de l'optique est un atout, sans être un prérequis. Les profils expérimentés issus de l'univers des fournisseurs ou des réseaux d'opticiens seront également étudiés avec attention.