Directeur Commercial Régional Energie H/F - Entreprise anonyme

Directeur Commercial Régional

Description du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial dynamique et expérimenté pour piloter notre équipe commerciale dans la région Provence Alpes Côte d'Azur (PACA) et assurer la responsabilité commerciale opérationnelle sur l'ensemble de la région.

Vous devrez allier des compétences en management d'équipe et en développement commercial.

Vos missions sont les suivantes :

1/ Management d'équipe

• Accompagner, motiver et développer une équipe de commerciaux spécialisés dans les solutions industrielles et tertiaires
• Définir les objectifs individuels et collectifs en ligne avec la stratégie du groupe.
• Assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action adaptés aux spécificités du marché local

2/ Responsabilité commerciale opérationnelle

• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale régionale, en mettant l'accent sur les sites industriels et en développant l'activité dans le secteur tertiaire
• Développer et entretenir un portefeuille de clients clés industriels et tertiaires
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines d'expertise de notre groupe
• Négocier et conclure des contrats complexes pour la gestion des utilités, la gestion multi technique, d'efficacité énergétique, de décarbonation, de réduction de l'empreinte eau, etc.

3/ Expertise technique et proposition de valeur :

• Comprendre en profondeur les solutions proposées
• Être capable de proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels et tertiaires
• Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres innovantes et compétitives

4/ Gestion et reporting :

• Analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers
• Gérer le budget commercial de la région
• Collaborer étroitement avec les autres départements
• Participer aux réunions de direction et contribuer à la stratégie globale de l'entreprise

Une expérience de management opérationnel serait un plus.
Poste statut Cadre avec véhicule de fonction

Vous êtes diplômé(e) dans le domaine du commerce ou d'école d'ingénieur.

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans en tant que manager commercial dans la vente de services, idéalement dans le secteur de l'énergie, et possédez une bonne connaissance de l'environnement de la défense.

Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en développement commercial mais aussi en maîtrise des techniques de vente et de prospection.
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et aptitude à communiquer à tous les niveaux dans les milieux industriels BtoB ainsi que votre capacité à manager et motiver une équipe.

Vous êtes à la recherche de votre nouveau challenge et souhaitez intégrer une équipe dynamique qui n'attend plus que vous !