Responsable Commercial Éclairage - Projets & Installateurs H/F - Antal International network

Antal International - Paris La Défense fait partie de Antal international, groupe de recrutement de cadres et d'experts, présent dans plus de 30 pays à travers plus de 140 bureaux, et accompagnant les entreprises dans leurs recrutements dans plus de 75 pays à travers le monde.

Notre cabinet est exclusivement spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, techniques et de management pour les acteurs des solutions électriques, avec une connaissance approfondie des métiers, des marchés et de leurs écosystèmes.

Nord de l'Île-de-France / Normandie / Hauts-de-France (H/F)

CDI Poste itinérant sur le secteur

Antal International - Paris La Défense recrute pour le compte d'un acteur européen historique, reconnu dans la conception et la fabrication de solutions d'éclairage professionnel.

Notre client accompagne les professionnels dans la réalisation de projets d'éclairage pour les bâtiments tertiaires, industriels, commerciaux et les équipements publics.

Dans le cadre du développement de son activité sur le secteur, nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB expérimenté(e), connaissant déjà les acteurs et les circuits de décision du marché de l'éclairage.

Votre mission : développer un territoire à fort potentiel

Véritable développeur commercial, vous prenez en charge l'animation et le développement d'un portefeuille de clients et de partenaires sur votre secteur.

Votre objectif : identifier les projets en amont, mobiliser votre réseau et transformer les opportunités en affaires concrètes.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer les relations commerciales avec les installateurs électriques, les entreprises d'électricité et les intégrateurs.
• Identifier et suivre les projets d'éclairage dans les secteurs tertiaire, industriel et public.
• Entretenir et développer un réseau de prescripteurs : bureaux d'études techniques, architectes, maîtres d'oeuvre et autres acteurs influençant les projets.
• Détecter les opportunités en amont des consultations et accompagner les interlocuteurs jusqu'à la concrétisation des affaires.
• Promouvoir des solutions d'éclairage adaptées aux contraintes techniques, économiques et architecturales des projets.
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des affaires en lien avec les équipes internes.
• Développer durablement votre présence et votre chiffre d'affaires sur votre secteur.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Représenter un industriel européen reconnu, bénéficiant d'un savoir-faire historique dans l'éclairage professionnel.
• Évoluer sur un marché de projets où la proximité avec les clients et la prescription sont déterminantes.
• Bénéficier d'une réelle autonomie commerciale sur un secteur stratégique.
• Participer activement au développement de l'activité.
• Valoriser votre expertise métier et votre réseau dans une fonction à forte dimension entrepreneuriale.

Conditions proposées

• Contrat : CDI
• Secteur : Nord de l'Île-de-France, Normandie et Hauts-de-France
• Rémunération : selon expérience

Intéressé(e) ?

Vous connaissez le marché de l'éclairage professionnel ? Vous avez développé des relations solides avec les installateurs, les prescripteurs ou les acteurs de projets ?

Nous serions ravis d'échanger avec vous, en toute confidentialité.

Adressez votre candidature à Antal International - Paris La Défense, cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification et l'approche directe de talents commerciaux et techniques.

Votre candidature sera étudiée avec la plus grande confidentialité.

Le profil que nous recherchons

Nous privilégions avant tout votre connaissance du marché et la qualité de votre réseau professionnel.

Vous disposez d'une expérience commerciale réussie dans l'un des environnements suivants :

• Fabrication ou distribution de luminaires professionnels.
• Éclairage technique, architectural, tertiaire ou industriel.
• Matériel électrique, avec une forte exposition aux projets d'éclairage.
• Développement commercial auprès des installateurs électriques et des prescripteurs.

Vos principaux atouts :

• Vous connaissez les acteurs de l'éclairage de votre secteur et leurs circuits de décision.
• Vous savez identifier un projet, comprendre les enjeux techniques et mobiliser les bons interlocuteurs.
• Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, négocier et construire des relations durables.
• Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.

Une formation technique ou commerciale est appréciée, mais votre expérience de terrain, votre connaissance du secteur et votre capacité à développer des affaires feront la différence.