Account Manager Radiothérapie - Nord-Ouest H/F - Achil

Mon client est un groupe MedTech international d'origine européenne, coté en bourse et présent dans plus de 130 pays. Depuis 50 ans, c'est l'un des deux leaders mondiaux de la radiothérapie. Il a été fondé par un neurochirurgien inventeur d'une technologie de radiochirurgie devenue une référence mondiale. Les fondateurs restent impliqués dans le groupe, qui garde ainsi une culture très humaine et tournée vers le patient.

Ses solutions

• Accélérateurs linéaires (de 2 à 7 M€ par machine)
• Radiothérapie adaptative de nouvelle génération, un marché que le groupe est seul à adresser
• Radiochirurgie et curiethérapie
• Logiciels d'oncologie et services associés

En France

• 70 collaborateurs, dont 30 techniciens répartis au plus près des machines et une équipe commerciale de 11 personnes.
• Une direction commerciale jeune et renouvelée en 2026
• Un fonctionnement proche d'une start-up : peu de hiérarchie, peu de reporting. Une bonne idée est présentée, discutée, puis mise en oeuvre.
• Une équipe soudée, majoritairement issue de métiers techniques (biomédical, manipulateur radio, physique médicale).

Le challenge

Le groupe est le challenger face au leader historique du marché français. Ici, aucun client n'appelle pour commander une machine : chaque affaire se gagne. C'est un terrain idéal pour celles et ceux qui aiment convaincre / être des ingénieurs commerciaux de la vente complexe.

Ce que l'on vous offre

Une rémunération très attractive

• Fixe de 65 à 70 K€ selon l'expérience.
• Variable jusqu'à 35 % du fixe, généralement atteint à 100 % ou plus. Pour information, cette année, la prime est collective qui sécurise les nouveaux arrivants (à voir pour les années suivantes....)

• Des primes « kickers » de 10 à 25 K€ par projet stratégique remporté, en plus du variable.
• Une participation aux bénéfices (8 000 € l'an dernier).
• Au total, plus de 100 K€ par an pour un profil performant.

Des avantages concrets

• Véhicule de fonction sans catalogue imposé (électrique ou hybride), carburant pris en charge y compris pour l'usage personnel.
• PC, téléphone et abonnement fournis, plus une indemnité de télétravail (120 euros)
• Full remote, avec une totale autonomie dans l'organisation de votre temps et de vos déplacements.
• Une vraie culture de l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : l'équipe compte beaucoup de jeunes parents :)

Un environnement pour progresser

• Vous démarrez en binôme sur vos premières affaires, avec des échanges réguliers sur les méthodes de vente et un vrai droit à l'erreur.
• Vous ne partez pas de zéro : des projets sont déjà en cours et les plans d'action sont en grande partie établis.
• Vos interlocuteurs sont disponibles. Ici, un médecin vous consacre facilement deux à trois heures pour échanger sur un projet.
• Des évolutions sont possibles vers des fonctions européennes ou mondiales.

Vous êtes le chef d'orchestre de la relation client sur le territoire Nord-Ouest* : environ 70 centres clients et un fort potentiel de conquête, pour un budget d'environ 15 M€ en équipements, auquel s'ajoute le chiffre d'affaires du service (équivalent)

*Île-de-France · Hauts-de-France · Normandie · Bretagne · Pays de la Loire · Centre
CDI

Les cycles de vente durent de 2 à 5 ans. Le métier repose à 80 % sur le suivi et le développement de vos centres, proche du Customer Success.

Développer votre territoire

• Piloter l'ensemble du portefeuille sur votre secteur : accélérateurs, logiciels, radiochirurgie, ainsi que la curiethérapie et les services associés (formation, maintenance,...)
• Anticiper les renouvellements, les extensions de plateaux techniques et les nouveaux projets cliniques.
• Conquérir de nouveaux centres, y compris ceux équipés par la concurrence.
• Développer la radiothérapie adaptative

Fidéliser et accompagner vos centres

• Être le référent de vos clients : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, ingénieurs biomédicaux et directions hospitalières.
• Les accompagner dans la mise en place de nouvelles techniques et la résolution de leurs problématiques.
• Développer votre réseau de Key Opinion Leaders et représenter le groupe dans les congrès.

Orchestrer et conclure

• Mobiliser en interne les Business Developers, les chefs de projet, les techniciens et les experts européens pour construire la meilleure réponse.
• Élaborer les offres, mener les négociations et conclure des projets de plusieurs millions d'euros.
• Piloter votre pipeline et votre forecast dans Salesforce (une formation est prévue si vous ne connaissez pas l'outil).

Votre personnalité prime sur l'expérience commerciale

Et il est plus facile d'apprendre la vente que la technique.

Votre parcours, idéalement

• Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (scanner, IRM).
• Un métier technique ou clinique : physicien médical, dosimétriste, manipulateur radio, ingénieur biomédical, ingénieur d'application.
• Ou une expérience commerciale en dispositifs médicaux, en équipements lourds ou en logiciels hospitaliers, avec l'envie de rejoindre le domaine du "capital equipment".
• Une première expérience de la vente est un plus, mais ce n'est pas indispensable. Les dernières recrues venaient directement de leur métier technique et ont appris la vente sur le terrain.
• Un Bac +3 minimum, à orientation scientifique, technique ou commerciale.

Votre personnalité

• Vous avez l'esprit d'équipe avant tout. Les profils de « loup solitaire » ne réussissent pas ici.
• Vous êtes dynamique, réactif et à l'aise à l'oral.
• Vous aimez convaincre : pour vous, un « non » est le début de la discussion.
• Vous avez l'esprit de compétition et vous gardez votre énergie sur des cycles de plusieurs années.
• Vous voulez vous inscrire dans la durée, car la confiance des centres se construit avec le temps.
• Vous êtes simple, fiable et éthique, avec un vrai sens du client.

Le plus
Un anglais opérationnel est apprécié, mais ce n'est pas un critère éliminatoire.

Localisation
Paris, l'ouest parisien ou la Normandie de préférence. Les autres localisations du territoire sont étudiées.

Le process de recrutement

1. Un échange avec moi. Nous parlons de votre parcours, de vos motivations et de vos valeurs. Je suis aussi à vos côtés pour préparer chaque étape.
2. Un entretien avec la Directrice Commerciale et le Responsable Produit. Vous présentez, avec vos slides, une solution phare du groupe. L'objectif n'est pas de tout savoir, mais de montrer comment vous pitchez et ce que vous avez compris de la radiothérapie.
3. Un entretien avec la Directrice Générale France.
4. Une rencontre avec le Directeur régional South Europe, en anglais, pour finaliser.

Le process sera rythmé et je vous ferai un retour après chaque étape.

Envie de mettre votre énergie au service d'une mission qui compte ?
Jean-Philippe Vaurie - recruteur indépendant business santé