Commercial Sédentaire H/F - Mercuria

Chez Mercuria, notre mission est de moderniser et de digitaliser le système d'information des entreprises.

Comment ? En implantant des solutions numériques performantes (ERP Financier, SIRH, GED, BI...) que nous avons sélectionnées en amont sur le marché. Pour cela, nous nous appuyons sur l'expertise reconnue de nos consultant(e)s dans le domaine de la Gestion, Finance & RH.

Afin de renforcer notre service commercial dédié aux Entreprises de Tailles Intermédiaires, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) Sédentaire qui développera le parc client existant en binôme avec un Ingénieur commercial.

Vos missions

• Dynamiser et développer le parc existant en assurant une présence commerciale régulière et proactive auprès des clients.
• Prendre en charge de manière autonome certaines opportunités : qualification du besoin, proposition de la solution adaptée, réalisation de l'offre, présentation, suivi, relance et obtention de la commande.
• Détecter et qualifier les projets stratégiques, complexes ou multi-solutions avant d'en confier le pilotage à l'Ingénieur Commercial.
• Prendre en charge et piloter les demandes commerciales courantes : devis, tarifs, contrats, évolutions de licences ou orientation vers le bon interlocuteur interne.
• Participer aux actions commerciales et marketing de Mercuria et de ses partenaires éditeurs.

(Promouvoir les offres et services auprès des clients ciblés, inviter et mobiliser les clients lors des événements et webinars)

Compétences, Savoir-faire & Expérience

Nous recherchons une personne avec un véritable tempérament commercial, proactive, autonome et à l'aise au téléphone.

La curiosité est une qualité essentielle pour réussir dans ce poste : curiosité pour comprendre l'activité et l'organisation des clients, leurs enjeux métiers, mais également pour développer progressivement une bonne connaissance des solutions proposées.

Le poste nécessite également agilité, rigueur, capacité d'écoute et goût du travail en équipe avec les Ingénieurs Commerciaux, Avant-Vente, ADV, Planning, Consulting et Marketing.

Une expérience commerciale auprès d'ETI/grands comptes et/ou dans l'univers des logiciels B2B constitue un atout.

Le poste est principalement orienté vers le développement du parc clients existant : il ne s'agit ni d'un poste d'assistance commerciale, ni d'un poste de prospection téléphonique de masse.