Key Account Manager IA H/F - Bechtle France

🚀 Rejoignez l'aventure numérique avec Bechtle France !

Avec plus de 40 ans d'expertise, Bechtle s'impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale - cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware... et bien plus encore.

Cette dynamique européenne s'incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, Inmac Wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques.

Au sein du groupe Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu'en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d'action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue.

Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu'elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique. Au coeur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA, modern workplace, optimisation logicielle et bien d'autres domaines clés.

Grâce à une expertise reconnue et une connaissance approfondie des plus grands éditeurs du marché, nous imaginons et déployons des solutions sur mesure, alliant performance, innovation et excellence opérationnelle. Cette approche nous permet de guider nos clients dans leurs décisions stratégiques et de les accompagner tout au long de leur transformation digitale.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle

Rejoignez les équipes de Bechtle Comsoft, où chaque projet commence par une conviction forte : accompagner les organisations pour qu'elles tirent pleinement parti de leur potentiel numérique.

Au coeur des enjeux technologiques de nos clients, nous intervenons sur un large périmètre : cloud, IA, modern workplace, optimisation logicielle et bien d'autres domaines clés.

Grâce à une expertise reconnue et une connaissance approfondie des plus grands éditeurs du marché, nous imaginons et déployons des solutions sur mesure, alliant performance, innovation et excellence opérationnelle. Cette approche nous permet de guider nos clients dans leurs décisions stratégiques et de les accompagner tout au long de leur transformation digitale.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle Comsoft à Antony (92)

Description du poste

Mission principal :

Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.

Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :

Gestion & développement des comptes existants

- Piloter la relation avec les décideurs clés

- Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques

- Identifier opportunités d'upsell / cross-sell

- Négocier renouvellements et extensions de contrats

- vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)

- Assurer la satisfaction client et la fidélisation

- Suivre les performances commerciales et la rentabilité

Ouverture de nouveaux comptes (New Business)

- Identifier et qualifier des prospects grands comptes

- Définir des stratégies d'approche et de pénétration marché

- Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound...)

- Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins

- Construire des offres commerciales adaptées

- Piloter les cycles de vente complexes jusqu'à signature

- Structurer l'onboarding et la transition vers la gestion de compte

Coordination interne

- Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support

- Contribuer aux réponses aux appels d'offres

- Participer à la stratégie commerciale globale

• Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques auprès de grands comptes et avez évolué dans l'univers du software, du cloud, de la data ou des infrastructures IT et du hardware.
• Vous avez l'habitude de développer votre portefeuille, d'identifier de nouvelles opportunités et de piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau.
• Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes capable d'échanger avec crédibilité sur les enjeux de l'Intelligence Artificielle et de ses applications en entreprise.

Ce que nous recherchons :

• Une expérience significative dans la vente de solutions Software, Cloud, Data, Infrastructure ou Hardware IT.
• Une solide pratique du développement commercial et de la conquête de nouveaux comptes.
• Une expérience réussie auprès d'interlocuteurs C-Level : CEO, CIO, CTO, COO, CDO et directions métiers.
• Une connaissance des enjeux liés à l'IA générative, à l'automatisation, à la valorisation de la donnée ou à la transformation digitale.
• Une capacité à identifier des cas d'usage IA, construire une proposition de valeur et accompagner le client jusqu'à la signature du projet