Sales Representative-Plm-Aix-En-Provence H/F - Sopra Steria

S'appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologique, long cycle de de vie, exigences de sûreté et sécurité, chaine logistique multi-dimensionnelle... : nous nous engageons pour transformer, optimiser et renforcer l'approche de conception et production industrielles et les systèmes d'information associés.

Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu'à la maintenance et le support. La connaissance du métier industriel de nos clients conjuguée à notre savoir-faire dans les technologies de l'information fait notre force. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l'évolution du produit.

CIMPA s'adresse à l'industrie manufacturière, ainsi qu'aux fournisseurs des grands donneurs d'ordre, opérateurs, partenaires et clients, dans le secteur de l'aéronautique, de la défense, de l'énergie et du transport.

Et si vous rejoigniez nos équipes en tant que Sales Representative PLM ?

Vous intervenez sur un périmètre commercial à fort potentiel et prenez progressivement en charge le développement de comptes industriels, avec l'appui du management sur les opportunités les plus stratégiques.

Vos missions :

Déploiement de la stratégie commerciale :

• Contribuer à l'élaboration et piloter les plans de comptes sur votre périmètre
• Déployer les plans de développement commercial définis avec le management
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés
• Assurer le suivi des actions engagées, des indicateurs et des informations commerciales clés

Pilotage de la relation client :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur l'ensemble du portefeuille de services CIMPA, auprès de clients existants et de nouveaux comptes
• Analyser l'organisation, les enjeux métiers et les besoins des clients afin de construire des approches commerciales adaptées
• Développer des partenariats durables avec vos clients et assurer un suivi régulier de la relation commerciale
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer le suivi des activités
• Veiller à la satisfaction client, anticiper les risques commerciaux et proposer les actions adaptées

Avant-vente :

• Piloter des cycles de vente, des plus simples aux plus complexes, avec l'appui du management sur les opportunités stratégiques
• Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d'offres selon leur niveau de complexité
• Coordonner les équipes avant-vente, les experts métiers et les équipes opérationnelles dans la construction d'offres différenciantes
• Participer à la présentation, à la négociation et au suivi des propositions commerciales jusqu'à leur contractualisation

Votre périmètre :

Vous intervenez principalement auprès d'acteurs majeurs de l'aéronautique, de la défense et de l'industrie en région PACA, avec un focus sur Airbus et, plus largement, sur les entreprises engagées dans des transformations liées au PLM.

Parlons de vous :

• Issu/e d'une formation supérieure en commerce, ingénierie d'affaires ou équivalent, vous disposez d'une première expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutée
• Vous avez développé une expérience réussie dans la prospection, le développement et la fidélisation de comptes, idéalement au sein d'une société de conseil, d'ingénierie ou de services numériques
• Vous maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente et savez piloter des réponses à appels d'offres, avec l'appui du management sur les dossiers les plus stratégiques
• Votre connaissance des environnements industriels et votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs vous permettent de construire des relations durables
• Une connaissance du tissu industriel de la région PACA et des offres liées au PLM constitue un atout
• Autonome, organisé/e et orienté/e résultats, vous savez prendre des initiatives, négocier et fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales
• Vous communiquez avec aisance en français et êtes capable d'évoluer dans un environnement professionnel anglophone

Alors ce poste est fait pour vous !