Business Developer Confirmé H/F - Immerscio Bio

Chargé(e) de développement commercial confirmé -
Formation Sciences de la vie pour les industries Biotech/pharma et bioproduction

Lieu : Hybride / Paris 13e
Contrat : CDI
Secteur : Formation professionnelle en biotechnologie et bio production

A propos de la société Immerscio Bio:
Spécialistes de la formation immersive en biotechnologie, nous proposons des programmes innovants pour renforcer les compétences des professionnels du secteur et relever les défis de l'industrie en France et dans le monde. Au sein de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) nouveau (elle) chargé (e) de développement commercial confirmé (e) avec une appétence pour les sciences de la vie et une expérience réussie en vente de produits et services dans l'univers Biotech/ bioproduction / pharma.

Vos missions : En véritable « business developer » confirmé, vous aurez la responsabilité complète du cycle de vente de services (formations immersives), au sein d'une équipe commerciale :
- Définir et exécuter une stratégie de prospection B2B ciblée
- Prospecter, identifier et qualifier des opportunités à fort potentiel
- Accéder aux décideurs (Directeurs site, Direction Achats, directions métiers, DRH, innovation.)
- Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux clients
- Piloter les négociations complexes et cycles de vente longs
- Conclure les ventes et sécuriser les contrats
- Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique France, Europe et Monde
- Assurer un reporting fiable et piloter votre pipeline commercial.

Profil recherché :
- Bac +5 en biotechnologie ou domaine similaire
- 3 à 5 ans en développement commercial B2B, en France et à l'international (USA, Asie dont Singapour et Australie, Europe dont Scandinavie etc)
- Expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur (services, tech, formation, conseil, innovation.)
- Habitué(e) aux cycles de vente complexes (3 à 9 mois ou plus)
- Fortes compétences en techniques de vente et négociation, esprit d'équipe
- Passion pour la prospection et les défis commerciaux

Compétences clés :
- Maîtrise complète du cycle de vente
- Prospection stratégique et chasse de comptes
- Négociation à haut niveau et culture du closing
- Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires
- Construction d'offres sur-mesure
- Excellente communication écrite et orale
- Esprit d'équipe et agilité pour travailler en mode start up
- Langues parlées : anglais courant, une deuxième langue est un plus

Experience: 4 An(s)

Compétences: Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,aisance de communication,negociation

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).