Commercial Middle Market H/F - Morgan Philips Specialist

Notre client, groupe renommé et leader sur le marché de l'édition juridique, accompagne les entreprises dans leurs enjeux de transformation grâce à une offre à forte valeur ajoutée combinant contenus experts, logiciels et solutions innovantes intégrant l'IA.

Dans un contexte de forte croissance et d'accélération de ses ambitions autour de l'IA, notre client renforce ses équipes commerciales et recrute un Commercial Comptes Clés dédié au marché des entreprises de taille intermédiaire (Middle Market).

Vos missions
Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille d'entreprises et intervenez sur une activité équilibrée entre fidélisation (50%) et développement commercial (50%).

À ce titre, vous :

• Gérez, développez et fidélisez un portefeuille existant de clients Middle Market.
• Identifiez de nouvelles opportunités de business auprès de prospects à fort potentiel.
• Adressez des interlocuteurs de haut niveau : DRH, DAF, Directeurs Juridiques, Responsables Conformité ou Directions Générales.
• Détectez les enjeux métiers de vos clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées.
• Commercialisez une gamme complète d'abonnements, de services, de logiciels et de solutions innovantes.
• Accompagnez activement le lancement et l'adoption des nouvelles offres intégrant l'IA, axe stratégique majeur du groupe.
• Développez des relations durables grâce à une présence terrain régulière, la participation à des événements professionnels et un accompagnement de proximité.
• Assurez le suivi des projets vendus et veillez à la satisfaction de vos clients.

Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB, idéalement sur la vente de services, logiciels, abonnements, solutions SaaS ou prestations à forte valeur ajoutée.
Vous êtes reconnu pour :

• Votre tempérament de développeur et votre goût pour la conquête.
• Votre capacité à créer une relation de confiance avec des décideurs.
• Votre sens du conseil et votre approche orientée valeur.
• Votre rigueur, votre autonomie et votre organisation.
• Votre aisance relationnelle et rédactionnelle.
• Votre curiosité naturelle pour les innovations technologiques.

Une forte appétence pour les sujets liés à l'intelligence artificielle et à la transformation digitale sera un véritable atout pour réussir dans cette fonction.
Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

• Intégrer un groupe leader bénéficiant d'une forte notoriété.
• Commercialiser des solutions stratégiques à forte valeur ajoutée.
• Évoluer sur un marché en pleine transformation porté par l'IA.
• Bénéficier d'outils performants et d'un environnement favorable à la réussite commerciale.