Ingénieur Commercial Sénior H/F - Achil

Achil accompagne un groupe de plus de 200 collaborateurs, qui aide plus de 2 500 entreprises à améliorer leur performance économique et opérationnelle.

Son approche combine conseil, externalisation et solutions SaaS. Au sein du groupe, l'une des entités est spécialisée dans le financement de l'innovation. Elle accompagne des entreprises, de la PME au grand groupe, dans le financement de leurs activités de R&D, grâce à des consultants disposant d'une expertise scientifique et technique reconnue.

L'entité bénéficie d'une bonne notoriété sur son marché et s'appuie sur une approche de conseil premium. Elle dispose donc d'un véritable savoir-faire à valoriser auprès de nouveaux clients.

Son prochain enjeu : développer davantage la vente directe.

Jusqu'à présent, le développement commercial repose notamment sur un réseau de prescripteurs. L'objectif est désormais de renforcer la prospection directe, de conquérir de nouveaux comptes et de poursuivre le développement des partenariats existants.

C'est dans ce contexte que nous recherchons un Ingénieur commercial senior.

Vous rejoignez une organisation commerciale en pleine structuration, avec une réelle latitude pour construire votre approche et contribuer à son développement.

Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, développer votre réseau et transformer des opportunités commerciales en collaborations durables.

Vous ne partez pas d'une page blanche : vous bénéficiez de la notoriété de l'entité, de son expertise technique, de relais commerciaux au sein du groupe et d'un réseau de prescripteurs à développer.

En revanche, la prospection directe devra prendre une place importante dans votre activité. Il faudra identifier les bons interlocuteurs, obtenir des rendez-vous, comprendre leurs enjeux et faire avancer les opportunités jusqu'à la signature.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les consultants experts, qui vous apporteront leur connaissance technique pour construire des propositions pertinentes et adaptées aux besoins des clients.

Ce que vous ferez concrètement

1. Développer votre portefeuille clients

Vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre.

• Définir votre stratégie de prospection et identifier les entreprises à potentiel.

• Contacter directement les prospects, notamment par téléphone, pour obtenir des rendez-vous qualifiés.

• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, directions financières, directions techniques ou responsables R&D, selon les enjeux.

• Qualifier les besoins, relancer les prospects et faire progresser les opportunités dans votre pipeline.

• Développer progressivement votre portefeuille et piloter votre activité commerciale.

L'enjeu n'est pas simplement de multiplier les prises de contact, mais de construire une démarche de prospection efficace et de la transformer en chiffre d'affaires.

2. Développer un réseau de prescripteurs

La vente directe est un axe de développement prioritaire, mais elle ne constitue pas votre seul levier commercial.

Vous poursuivez également le développement d'un réseau de partenaires susceptibles de recommander les offres de l'entité.

• Identifier de nouveaux prescripteurs : experts-comptables, commissaires aux comptes, DAF, dirigeants et autres acteurs de l'écosystème.

• Développer des relations de confiance et identifier les intérêts communs.

• Entretenir et animer ce réseau dans la durée, grâce à des rendez-vous réguliers, des événements et des actions ciblées.

• Transformer les relations établies en opportunités commerciales concrètes.

3. Piloter vos cycles de vente de bout en bout

Vous intervenez tout au long du cycle de vente, du premier contact à la signature.

• Préparer et conduire les rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux et les besoins du prospect.

• Construire une proposition de valeur adaptée à votre interlocuteur et à ses problématiques.

• Mobiliser les consultants experts pour approfondir les sujets techniques et sécuriser les propositions commerciales.

• Présenter les solutions, défendre leur valeur ajoutée et mener les négociations.

• Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la conclusion de la vente.

• Participer aux réponses aux appels d'offres lorsque cela est pertinent.

La qualité de votre découverte commerciale et votre capacité à rendre une offre technique compréhensible et attractive feront partie des clés de votre réussite.

4. Créer des synergies commerciales au sein du groupe

Vous vous appuyez également sur la dynamique collective pour identifier de nouvelles opportunités.

• Exploiter les leads transmis par les autres équipes commerciales.

• Identifier les besoins complémentaires de vos clients et favoriser les ventes croisées entre les différentes activités du groupe.

• Collaborer avec les équipes marketing sur des actions ciblées, notamment en approche ABM (Account-Based Marketing).

• Contribuer à l'amélioration des méthodes de prospection et à la construction de nouvelles approches commerciales.

Nous recherchons avant tout un commercial B2B expérimenté, capable de développer une activité de chasse et de vendre des prestations à forte valeur ajoutée.

Vous avez déjà évolué dans un environnement où la vente repose sur la compréhension des besoins, la qualité du conseil et la capacité à convaincre des interlocuteurs exigeants.

Vous savez notamment :

• Prospecter directement et créer de nouvelles opportunités, y compris lorsque les leads ne vous arrivent pas spontanément.

• Construire et piloter votre propre plan d'action commercial.

• Conduire un rendez-vous de découverte, poser les bonnes questions et identifier les enjeux derrière la demande initiale.

• Défendre une proposition de valeur et vendre autrement que par le prix.

• Piloter un cycle de vente impliquant plusieurs interlocuteurs et des décisions parfois longues.

• Développer des relations professionnelles durables avec des dirigeants, des DAF ou des partenaires prescripteurs.

• Travailler en binôme avec des experts techniques pour construire une réponse commerciale pertinente.

Au-delà de votre maîtrise commerciale, nous serons attentifs à votre autonomie, votre persévérance dans la prospection, votre qualité d'écoute et votre capacité à représenter une offre de conseil premium.

Vous appréciez également de travailler en équipe, de confronter vos idées et de faire évoluer vos méthodes plutôt que d'appliquer mécaniquement une recette commerciale.

Votre parcours

Une expérience dans le conseil, les ESN, le logiciel ou la vente de solutions B2B complexes constitue un atout.

La connaissance du financement de l'innovation est un plus, mais ce n'est pas le critère déterminant. Nous privilégions votre capacité à vendre une offre technique et à forte valeur ajoutée, à développer un réseau et à conquérir de nouveaux clients.

Ce que vous trouverez dans ce poste

De l'autonomie. Vous aurez la possibilité de construire votre approche commerciale, de tester des méthodes et de prendre des initiatives.

Une expertise à valoriser. Vous vous appuierez sur des consultants spécialisés et sur une offre de conseil reconnue, avec un véritable contenu technique derrière le discours commercial.

Plusieurs leviers de développement. Prospection directe, prescripteurs, leads internes et ventes croisées : vous pourrez diversifier vos sources d'opportunités.

Un projet à construire. Vous contribuerez à structurer une organisation commerciale en développement, avec la possibilité d'évoluer à moyen terme vers des fonctions de management commercial.

Les conditions

• Contrat : CDI.

• Localisation : Lyon privilégié, Paris également possible.

• Rémunération : 50 à 60 K€ brut annuel fixe, complétés par un variable déplafonné.

• Télétravail : 2 jours par semaine.

• Déplacements : déplacements nationaux à prévoir pour rencontrer les clients et les prescripteurs.

• Véhicule de fonction : prévu pour les commerciaux en région.

• Intégration : parcours dédié à la découverte des offres, des expertises, des outils et de l'écosystème commercial.

Le processus de recrutement

Le processus comprend plusieurs étapes :

1. Un premier entretien en présentiel avec le Directeur du Développement et la Responsable RH.

1. Un entretien avec l'équipe commerciale du groupe, autour de vos compétences commerciales et d'un cas pratique.

1. Un échange avec la Direction Générale du groupe.