Directeur·trice Commercial·e H/F - Guestadom

Guestadom, c'est la plateforme française de distribution et de conciergerie qui aide les propriétaires à rentabiliser leur logement quand il est inoccupé. On combine une plateforme de multidiffusion performante et un réseau national de plus de 200 concierges partenaires.

Concrètement, nous gérons toute la commercialisation des logements : photos, création d'annonce, tarification dynamique, gestion des loyers, assurances et assistance voyageurs.

Nos concierges partenaires, eux, assurent toute l'intendance locale : ménage, linge, accueil, maintenance.

Notre ambition : devenir la référence nationale de la location de vacances clé en main.

En lien direct avec le CEO, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale afin d'accélérer la croissance du portefeuille de logements et le développement de nouveaux segments de marché.

Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones. En tant que membre du COMEX, tu participeras aux décisions stratégiques de l'entreprise et contribueras à la construction du plan de développement de Guestadom.

Tes principales responsabilités :

1. Définir et déployer la stratégie commerciale

• Définir la stratégie commerciale nationale
• Construire les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs de croissance.
• Décliner la stratégie en objectifs opérationnels pour les équipes commerciales.
  

2. Piloter et animer la force de vente terrain

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Mettre en place les plans d'actions commerciaux sur chaque territoire.
• Suivre l'activité terrain et garantir leur bonne exécution.
• Accompagner les équipes sur le terrain lors de rendez-vous stratégiques.
• Analyser les performances et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
• Développer les méthodes de vente, les argumentaires et les bonnes pratiques commerciales.
• Instaurer une culture de performance, de responsabilité et de résultats.
  

3. Piloter la performance commerciale

• Suivre les indicateurs clés de performance.
• Piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes.
• Garantir l'atteinte des objectifs de mandats signés et de chiffre d'affaires.
• Identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale.
• Produire et présenter les reportings au COMEX.
  

4. Contribuer aux décisions stratégiques de l'entreprise

• Participer activement au COMEX.
• Contribuer aux orientations stratégiques de Guestadom.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Opérations et Finance.
• Être force de proposition sur les projets de croissance et d'amélioration de la performance.

Les moyens à ta disposition

• CRM complet avec tableau de bord de performance.
• Budget déplacements / management d'équipe.

Nous recherchons un profil avec une expérience senior capable de structurer et faire grandir une organisation commerciale ambitieuse.

Le candidat devra être à l'aise aussi bien dans la stratégie que dans l'exécution, capable de signer lui-même des comptes stratégiques tout en pilotant une équipe commerciale performante.

Une expérience dans un environnement de forte croissance (scale-up, réseau, franchise, tourisme, immobilier ou marketplace) sera particulièrement appréciée.

Expérience souhaitée :

• 10 ans d'expérience commerciale dont 5 ans à un poste de direction commerciale
• Expérience de management d'équipes commerciales multi-sites
• Expérience de participation à un COMEX

L'objectif à 3 ans de ce poste étant de construire une organisation commerciale capable d'accompagner Guestadom dans son passage de plusieurs centaines à plusieurs milliers de logements sous gestion.