Responsable Commercial BU Traçabilité - Dcpos H/F - Ingram Micro

Responsable Business Unit Traçabilité - DCPOS (H/F)
CDI - Courbevoie

Ingram Micro recrute un Responsable Business Unit Traçabilité - DCPOS (H/F) pour piloter et développer son activité dédiée à l'univers de la traçabilité et du DCPOS.

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes à la fois responsable de la performance opérationnelle et commerciale de la division. Vous intervenez sur des enjeux de management, développement d'activité, pilotage de la rentabilité, animation des partenariats stratégiques et accompagnement de la transformation digitale.

Vos missions

- Manager et accompagner une équipe composée de :
- 5 commerciaux sédentaires
- 1 ingénieur commercial
- 1 business manager
- Organiser l'activité commerciale, répartir les portefeuilles clients et prospects, et accompagner les équipes dans leur montée en compétences
- Piloter la performance individuelle et collective
- Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la business unit
- Lancer et promouvoir les nouvelles gammes et offres
- Renforcer les partenariats stratégiques avec les constructeurs de l'univers traçabilité / DCPOS
- Développer des relations de confiance avec les directions commerciales des clients
- Fidéliser et faire croître le portefeuille clients
- Suivre les indicateurs de performance, assurer le reporting auprès du siège et du groupe
- Piloter le budget et veiller à l'atteinte des objectifs de rentabilité
- Optimiser l'utilisation des outils de gestion et de pilotage
- Accompagner la transformation numérique de l'activité
- Promouvoir l'adoption de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients
- Conduire le changement et favoriser l'appropriation des nouveaux outils digitaux

Ce que nous proposons

- CDI basé à Courbevoie
- Rémunération 60K€ - 80K€ bruts/an
- Prime de participation
- Organisation de travail hybride
- Jours de RTT
- Restaurant d'entreprise
- Couverture santé
- Prise en charge des transports à 75 %
- Prime de transport
- Parcours d'intégration complet
- Accès à LinkedIn Learning et à des outils de formation
- Opportunités de mobilité interne en France et à l'international

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 8 ans minimum dans une fonction similaire, alliant management commercial, pilotage opérationnel et développement d'activité, idéalement dans l'environnement IT / distribution spécialisée.

Vous disposez d'une bonne connaissance :

- Du marché informatique BtoB
- Des canaux de distribution
- Des logiques de partenariats constructeurs
- Des typologies de produits HPE ou équivalent

Vous êtes reconnu pour :

- Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe
- Votre orientation résultats
- Votre vision stratégique et opérationnelle
- Votre capacité à collaborer, convaincre et influencer
- Votre agilité dans des environnements en transformation
- Votre autonomie et votre sens de l'initiative

La maîtrise des outils bureautiques est attendue.

Un bon niveau d'anglais est indispensable pour ce poste (C1 minimum), dans un contexte de collaboration internationale avec des interlocuteurs basés en Europe et aux États-Unis.

Ingram Micro est un leader mondial dans la distribution de solutions et services technologiques. Fondée en 1979 et basée en Californie, la société opère dans plus de 50 pays et offre un vaste portefeuille de produits technologiques couvrant des secteurs tels que l'informatique, les télécommunications, et la cybersécurité.

L'entreprise se distingue par sa capacité à connecter des fabricants de technologie avec un réseau étendu de revendeurs, fournissant des solutions intégrées et personnalisées pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. En plus de la distribution, Ingram Micro propose des services à valeur ajoutée, incluant le financement, le marketing, et la logistique, ce qui en fait un partenaire stratégique pour de nombreuses entreprises cherchant à innover et à se développer sur le marché mondial.

Avec un fort accent sur l'innovation et la transformation numérique, Ingram Micro facilite la mise en oeuvre des dernières technologies dans divers secteurs. La société s'engage à offrir un excellent service client, tout en aidant ses partenaires à tirer parti des opportunités offertes par l'évolution rapide du numérique.

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