Ingénieur d'Affaires - Profil Technique H/F - Kelenn Technology

Votre terrain de jeu

Rattaché(e) à la direction, vous êtes au coeur de la relation entre KELENN Technology et ses clients.

Votre rôle ne consiste pas simplement à vendre une technologie existante.

Vous devez comprendre le besoin, analyser la faisabilité, identifier les verrous techniques, construire une solution avec nos équipes et accompagner le client jusqu'à sa mise en oeuvre.

Vous êtes ainsi à l'interface entre le client, la technologie et les équipes internes.

Votre expertise technique vous permet de parler aussi bien avec un responsable industriel qu'avec un ingénieur R&D ou un bureau d'études.

Vos missions

Comprendre les problématiques industrielles

- Échanger avec les clients pour comprendre leurs besoins, leurs contraintes et leurs objectifs ;
- Analyser les problématiques techniques et identifier les opportunités d'application de nos technologies ;
- Dialoguer avec les équipes production, méthodes, R&D, industrialisation ou ingénierie ;
- Qualifier les projets et évaluer leur pertinence technique et commerciale.

Construire les solutions

- Participer aux études de faisabilité ;
- Comprendre en profondeur nos technologies d'impression 2D/3D et de vision automatique ;
- Construire, avec nos équipes techniques, les architectures et solutions adaptées aux besoins du client ;
- Préparer et réaliser des démonstrations techniques ;
- Traduire une problématique industrielle en une solution concrète et réalisable.

Développer les affaires

- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès d'acteurs industriels ;
- Participer à la construction des offres techniques et commerciales avec la direction ;
- Présenter et défendre les solutions proposées auprès des clients ;
- Participer aux négociations et à la concrétisation des projets ;
- Contribuer au développement de nouveaux marchés et de nouvelles applications pour nos technologies.

Accompagner les projets

Votre rôle ne s'arrête pas à la signature.

- Accompagner le client dans les différentes étapes de mise en oeuvre de la solution ;
- Assurer la bonne compréhension des besoins entre le client et les équipes internes ;
- Veiller à la cohérence technique des projets vendus ;
- Participer aux retours d'expérience et à l'amélioration continue de nos offres.

Vous êtes ainsi impliqué(e) dans toute la chaîne : du premier échange avec le client jusqu'à la réalisation de la solution.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un profil technique avec une vraie appétence pour la relation client et le développement d'affaires.

Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation d'ingénieur ou d'une formation technique équivalente et vous avez une première expérience dans un environnement industriel.

Vous pouvez venir de différents univers : automatisme, mécanique, mécatronique, robotique, vision industrielle, impression industrielle, machines spéciales ou systèmes industriels complexes.

Vous devez aimer comprendre comment les choses fonctionnent, poser les bonnes questions et être capable d'entrer dans des problématiques techniques complexes.

L'anglais professionnel est requis.

Et si votre rôle était de comprendre un problème industriel... et de construire la solution qui va avec ?

Chez KELENN Technology, nous concevons des technologies industrielles innovantes pour répondre à des problématiques que les solutions standards ne permettent pas toujours de résoudre.

Nous développons notamment des systèmes d'impression jet d'encre industrielle 2D et 3D, des solutions d'électronique imprimée et des systèmes de vision automatique destinés à des environnements industriels exigeants.

Notre particularité ? Nous maîtrisons la chaîne de valeur depuis la technologie jusqu'à son intégration dans des machines et des lignes industrielles.

Nos clients et partenaires sont des acteurs industriels majeurs, en France comme à l'international. Leurs problématiques sont souvent complexes et nécessitent de comprendre précisément leur besoin avant de pouvoir définir la bonne solution.

C'est là que vous intervenez.

Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires à forte dominante technique, capable de dialoguer avec des interlocuteurs industriels, de comprendre leurs problématiques et de construire avec eux des solutions adaptées.