Sales Enablement & Operations Manager H/F - KatchMe

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux. 🖥

Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee... à travers la France, l'Europe et les USA. 🌎

Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.

Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes ! 🤓

KatchMe c'est :

• 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital
  
• Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)
  
• Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement
  
• Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)
  
• Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)
  
• 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !

Après plusieurs années de forte croissance, KatchMe souhaite structurer et renforcer l'accompagnement de ses équipes. Nous recherchons notre futur(e) Sales Enablement & Operations Manager pour faire monter nos consultants en compétences, améliorer nos pratiques et accompagner la performance de nos équipes commerciales et recrutement.

Tu aimes transmettre, structurer, former et faire progresser les autres ? Tu comprends les enjeux d'un cabinet de recrutement et tu as envie d'avoir un impact concret sur la performance d'une équipe ? Alors cette opportunité devrait te plaire !

Chez KatchMe, tu travailleras directement avec les fondateurs et les équipes pour faire évoluer nos méthodes, faciliter l'intégration des nouveaux collaborateurs et donner à chacun les moyens de réussir.

Dans cette optique, tu devras :

🎯 Structurer l'onboarding des nouveaux collaborateurs : mettre en place un parcours d'intégration clair, transmettre les méthodes KatchMe, présenter nos outils et accompagner les nouvelles recrues dans leur prise de poste.

🧠 Former et faire monter en compétences les équipes : concevoir et animer des formations sur nos méthodes de recrutement, la prospection commerciale, la gestion de portefeuille clients, les techniques de vente et les bonnes pratiques du métier.

🚀 Développer nos pratiques Sales & Recruitment Enablement : identifier les besoins des consultants, partager les bonnes pratiques, créer des supports opérationnels et mettre à disposition des équipes les ressources nécessaires pour gagner en efficacité.

📊 Optimiser nos process et nos outils : analyser les méthodes existantes, identifier les points de friction, améliorer l'utilisation de nos outils et structurer des process simples, efficaces et adaptés à notre croissance.

🤝 Accompagner le recrutement et l'intégration en interne : travailler avec les fondateurs et les équipes sur l'identification des besoins, la sélection des futurs collaborateurs, leur intégration et leur suivi pendant les premières semaines.

📈 Suivre la progression et la performance des équipes : définir des indicateurs pertinents, mesurer l'efficacité des formations et des parcours d'intégration, recueillir les retours du terrain et proposer des actions concrètes d'amélioration.

💡 Être force de proposition : tester de nouvelles approches, capitaliser sur les réussites de chacun et contribuer à faire évoluer l'organisation au fil de notre développement.

Pour résumer

• Structurer et faire évoluer l'onboarding des nouveaux consultants.
• Former les équipes commerciales et recrutement aux méthodes et outils KatchMe.
• Améliorer les process internes et diffuser les bonnes pratiques.
• Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Accompagner la montée en compétences et contribuer à la performance collective.

L'objectif : permettre à nos consultants d'être rapidement opérationnels, de progresser continuellement et de travailler dans un environnement structuré sans perdre notre agilité.

Ce que nous offrons

Un « KatchCarrière », avec des perspectives d'évolution adaptées à ton expérience et à tes ambitions. Chez nous, les idées peuvent rapidement devenir des projets concrets !

Côté avantages, tu auras :

💶 Un salaire fixe adapté à ton expérience.

⌚ Des horaires flexibles et du télétravail.

🍽 Une carte restaurant Swile de 9 € par jour.

🩺 Une mutuelle prise en charge à 50 % par KatchMe.

💻 Un MacBook Air.

Sur le plan des réjouissances :

• Un incentive annuel : Las Vegas, Dubaï, Marrakech et bien d'autres destinations !
• Des incentives mensuels : karaoké, bowling, escape game, karting, simulateur de vol...
• Des voyages trimestriels : Barcelone, Séville, Lisbonne, Palma...

Dans l'idéal, tu as 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement commercial, un cabinet de recrutement, une ESN ou une entreprise en forte croissance.

Tu as déjà travaillé sur des sujets de Sales Enablement, Sales Operations, formation commerciale, onboarding ou développement des compétences.

Tu comprends les enjeux du recrutement et/ou du développement commercial et tu sais transformer des méthodes de travail en process concrets, faciles à appliquer par les équipes.

Tu es à l'aise pour animer des formations, accompagner différents profils et transmettre tes connaissances de façon pédagogique.

Tu es organisé(e), autonome, pragmatique et tu aimes voir directement l'impact de ton travail.

Tu sais prendre du recul sur les pratiques existantes tout en restant proche du terrain. Tu n'as pas besoin d'un environnement entièrement structuré pour avancer : tu aimes justement construire, tester et améliorer.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour travailler directement avec les fondateurs et participer aux décisions qui font évoluer KatchMe.
• Pour avoir un rôle transversal, au contact des équipes et avec un impact concret sur leur quotidien.
• Pour contribuer à structurer une organisation en croissance et mettre en place tes propres initiatives.
• Pour transmettre ton expertise, faire progresser les autres et voir les résultats de ton travail.
• Pour rejoindre un environnement entrepreneurial où l'autonomie, les idées et la prise de responsabilités comptent vraiment.

Ici, on cherche quelqu'un qui ne se contente pas de constater ce qui peut être amélioré, mais qui aime passer à l'action. Si tu aimes faire grandir les équipes autant que les organisations, on veut te rencontrer !