Responsable de Zone Export H/F - PIERRE LANNIER

Pierre Lannier, Maison Horlogère Française depuis 1977 conçoit, fabrique et distribue des montres françaises de qualité à des prix toujours accessibles. Fondé il y a 47 ans par Béatrice et Jean-Paul Burgun, la marque a toujours mis le savoir-faire horloger français et le chic à la française au coeur de ses ambitions.

Dans le cadre du développement de notre activité à l'international, le/la Responsable de Zone Export assure le développement commercial et le suivi d'un portefeuille de clients et partenaires sur une quinzaine de pays européens.

Véritable interlocuteur commercial de sa zone, il/elle développe le chiffre d'affaires sur les marchés existants tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.

Missions principales :

Développer le chiffre d'affaires de la zone Europe (hors Allemagne et Belgique)

• Piloter et développer le portefeuille de clients existants ;
• Identifier les potentiels de croissance par pays et par client ;
• Définir et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs ;
• Assurer un suivi régulier des performances et mettre en place les actions correctives nécessaires.

Développer de nouveaux marchés et partenaires

• Prospecter de nouveaux clients, distributeurs et partenaires ;
• Identifier les opportunités de développement sur les pays actuellement non couverts ;
• Qualifier le potentiel des différents marchés ;
• Participer à l'ouverture de nouveaux comptes et accompagner leur lancement ;
• Assurer une veille concurrentielle et commerciale sur la zone.

Animer et accompagner le réseau

• Entretenir une relation commerciale régulière avec les clients et partenaires ;
• Effectuer des visites terrain dans les différents pays de la zone ;
• Présenter les collections, nouveautés et opérations commerciales ;
• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs ventes ;
• Veiller à la bonne représentation de la marque sur les différents marchés.

Représenter l'entreprise à l'international

• Participer aux salons et événements professionnels internationaux, notamment Inhorgenta et Watch & Clock Fair ;
• Organiser et préparer les rendez-vous commerciaux associés ;
• Représenter l'entreprise et ses marques auprès des clients et prospects ;
• Assurer le suivi commercial des contacts générés lors des salons.

Piloter et partager l'information commerciale

• Suivre les indicateurs de performance de la zone : chiffre d'affaires, commandes, évolution des clients, ouvertures de comptes, etc. ;
• Réaliser un reporting régulier de l'activité ;
• Faire remonter les informations marché, les attentes clients et les tendances observées.

• Formation supérieure en commerce, commerce international ou équivalent ;
• Une première expérience réussie dans le commerce international est indispensable
• Une sensibilité pour l'univers de la mode, des accessoires, de l'horlogerie ou des produits de marque serait appréciée ;
• Anglais professionnel indispensable ; la maîtrise d'une autre langue européenne est un plus.

Compétences et qualités attendues

• Tempérament commercial et goût du développement ;
• Aisance relationnelle et capacité de négociation ;
• Autonomie et sens de l'organisation ;
• Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative.