Sales Data Research H/F - COMPASS GROUP

Compass Group France, leader mondial de la restauration collective, crée des solutions sur mesure pour les entreprises, les établissements de santé, les écoles et les lieux de loisirs. Envie de donner du sens à chaque assiette et de faire partie d'une aventure humaine passionnante ? Rejoignez-nous pour créer ensemble une restauration aux impacts positifs !
Avec 16 000 collaborateurs, Compass Group France est un acteur majeur de la restauration collective. Nous accompagnons au quotidien les entreprises, les établissements scolaires, de santé et les collectivités avec une ambition claire : allier performance économique, qualité de service et impact positif.Nous recherchons un(e) Sales Data Research F/H pour rejoindre nos équipes.Votre missionAu sein de l'équipe Inside Sales, vous transformez les données de marché en opportunités commerciales concrètes.Vous identifiez les marchés à potentiel, analysez les entreprises cibles, détectez les signaux faibles et produisez des recommandations stratégiques permettant de mieux cibler les prospects et d'accélérer le développement commercial.Votre valeur ne se mesure pas au volume de données produites, mais à votre capacité à fournir des informations exploitables qui orientent les actions commerciales, marketing et stratégiques de Compass Group France.Ce que l'on vous propose

• Poste basé à Malakoff (92)
• CDI
• Statut cadre
• Forfait jours
• 13e mois
• 17 RTT
• Programme de formations
• Mutuelle entreprise
• CSE
• Mobilité interne

Vos responsabilités1. Cartographier les marchés et identifier les opportunités

• Réaliser des études de marché et des cartographies sectorielles.
• Identifier, qualifier et prioriser les entreprises à fort potentiel commercial.
• Analyser les actualités, mouvements stratégiques, appels d'offres, projets d'investissement et évolutions organisationnelles des prospects.
• Détecter les fenêtres d'opportunité et partager des recommandations concrètes aux équipes commerciales.

2. Construire et fiabiliser une base de connaissance clients et prospects

• Rechercher, collecter et structurer les données pertinentes sur les entreprises ciblées : activité, chiffre d'affaires, effectifs, enjeux, organisation et stratégie.
• Identifier les décideurs clés et les circuits de décision.
• Garantir la qualité, la cohérence et l'enrichissement des données dans Microsoft Dynamics 365.
• Exploiter différentes sources d'information : LinkedIn, réseaux sociaux, publications sectorielles, événements professionnels, bases spécialisées et outils digitaux.

3. Produire des analyses stratégiques à forte valeur ajoutée

• Répondre aux demandes d'analyse des équipes Inside Sales, des Sales Development Executives et des Directeurs Développement.
• Élaborer des synthèses et présentations stratégiques mettant en avant les enjeux clients, les opportunités de développement et les leviers d'approche.
• Recommander les thématiques, messages et angles de communication les plus pertinents pour les campagnes marketing et commerciales.
• Présenter des livrables de qualité à destination du management et de la Direction.

Profil et compétences attendus

• Expérience confirmée en recherche marché, nettoyage et enrichissement de données.
• Maîtrise d'un CRM comme Dynamics 365 ou Salesforce et d'Excel avancé.
• Rigueur, esprit critique, curiosité et capacité à questionner les sources et les hypothèses.
• Bonnes qualités rédactionnelles et orales en français et en anglais.
• Capacité à travailler dans un environnement structuré et exigeant.
• La maîtrise de LinkedIn Sales Navigator, Power Query, bases sectorielles, API ou IA générative est un atout.

Processus de recrutement

1. Entretien avec notre Responsable Recrutement
2. Entretien avec notre Directrice CRM & Inside Sales
3. Entretien avec notre Directrice Sales Excellence