Responsable Commercial H/F - Aveolis
- Lyon 1er - 69
- CDI
- Télétravail accepté
- Aveolis
Les missions du poste
Rejoignez notre Groupe (sociétés et réseaux de cabinets vétérinaires indépendants) en croissance et aux fortes valeurs humaines, en lien avec la santé animale ! Epanouissez-vous au sein de notre équipe qui pratique l'entraide et l'esprit collaboratif !
Poste basé dans la Région Auvergne Rhône-Alpes - Zone d'animation : régions Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est, et PACA, poste en home office.
Formations et accompagnements assurés aux métiers et aux services.
Rattaché à la responsable de l'animation multi-réseaux, vous menez une mission plurielle d'animation et prospection sur le terrain auprès des cabinets vétérinaires et en collaboration avec l'équipe d'animation du siège :
- Animation de réseaux et fidélisation :
- Vous assurez une présence régulière sur le terrain auprès de l'ensemble des cabinets adhérents (visites planifiées et à la demande, 2 fois par an) et organisez les visites en lien avec les attentes des réseaux
- Vous accompagnez les vétérinaires associés et leurs équipes dans l'appropriation et la mise en oeuvre d'outils digitaux, plans de formations et communication, charte des réseaux ... Vous les aiguillez selon leurs besoins vers les services supports Groupe (RH, finance, communication, animation, conseils stratégiques...) et vous les orienter vers les bons interlocuteurs internes
- Vous représentez les réseaux à l'extérieur : salons, congrès, écoles, ...
- Vous accompagnez les bureaux des réseaux et le Groupe en transmettant des reportings
- Vous créez du lien, faites circuler l'information, animez les réseaux pour renforcer leur cohésion et leur contribution au développement du Groupe.
- Vous impulsez et coordonnez des événements en mode concerté et des formations : tables rondes sur des thématiques techniques, groupes de travail métiers, réunions régionales
- Développement et prospection :
- Appuyé par des experts métier, vous préparez et menez votre démarche de prospection au sein des réseaux de vétérinaires indépendants :
- En lien avec les réseaux, vous identifiez le potentiel de prospects sur votre territoire, les besoins de vos cibles, et proposez un plan d'action
- Vous recherchez et prospectez de nouveaux cabinets vétérinaires potentiels, les relancez, assurez leur suivi et pouvez réaliser des RDV en duo avec un vétérinaire
- A partir de votre écoute et l'analyse des besoins en management, formation, RH, technique, commerce, communication, ... vous remontez l'information terrain aux services du siège, et aidez au développement de la vente de nouveaux services au sein des réseaux
- Vous promouvez l'offre de services transverse Groupe, large et riche en prestations d'accompagnement multi-métiers
- Travail d'équipe :
- Avec l'équipe animation réseau en back office et vos collègues homologues sur les autres régions : Vous êtes garant de la bonne circulation et remontée des informations au niveau de l'équipe basée au siège.
- Avec les vétérinaires : rendez-vous communs pour prospection, co-organisation de tables rondes....
- De formation supérieure, vous avez une première expérience confirmée dans la vente de services en B to B, avec des compétences en fidélisation de portefeuille clients.
- Avec vos clients, vous pratiquez une démarche de construction d'une relation de long terme, durable et basée sur la confiance.
- Pédagogue et empathique, vous savez écouter, comprendre, éclairer sur des solutions, expliquer les outils et process. Après une analyse fine du besoin, vous aimez orienter vos interlocuteurs (associés, collaborateurs salariés, assistants, techniciens) vers les services ressources adaptés, et savez proposer des solutions sans imposer.
- Orienté.e service client, autonome et organisé.e, vous maîtrisez l'organisation de votre planning et optimisez vos tournées.
Créateur de liens et collaboratif, vous aimez construire des relations de confiance durables avec vos clients et développer votre activité grâce à la fidélisation ainsi qu'à la qualité de votre accompagnement ? Vous souhaitez être présent sur le terrain auprès de vos clients, comprendre leurs enjeux, les conseiller dans le déploiement de solutions à forte valeur ajoutée ? Vous recherchez un poste où la qualité de la relation commerciale, la proximité terrain et la fidélisation sont primordiales ?
Rejoignez notre entreprise innovante aux fortes valeurs humaines et acteur majeur sur son marché national de la santé animale adossée à un groupe multi-structures porteur d'un fort projet de développement ! Le périmètre du poste est le Sud-Ouest avec des déplacements réguliers (3 à 4 jours terrain en moyenne) et une partie en home office.
Poste basé dans la Région Auvergne Rhône-Alpes - Zone d'animation : régions Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est, et PACA, poste en home office.
Formations et accompagnements assurés aux métiers et aux services.
Rattaché à la responsable de l'animation multi-réseaux, vous menez une mission plurielle d'animation et prospection sur le terrain auprès des cabinets vétérinaires et en collaboration avec l'équipe d'animation du siège :
- Animation de réseaux et fidélisation :
- Vous assurez une présence régulière sur le terrain auprès de l'ensemble des cabinets adhérents (visites planifiées et à la demande, 2 fois par an) et organisez les visites en lien avec les attentes des réseaux
- Vous accompagnez les vétérinaires associés et leurs équipes dans l'appropriation et la mise en oeuvre d'outils digitaux, plans de formations et communication, charte des réseaux ... Vous les aiguillez selon leurs besoins vers les services supports Groupe (RH, finance, communication, animation, conseils stratégiques...) et vous les orienter vers les bons interlocuteurs internes
- Vous représentez les réseaux à l'extérieur : salons, congrès, écoles, ...
- Vous accompagnez les bureaux des réseaux et le Groupe en transmettant des reportings
- Vous créez du lien, faites circuler l'information, animez les réseaux pour renforcer leur cohésion et leur contribution au développement du Groupe.
- Vous impulsez et coordonnez des événements en mode concerté et des formations : tables rondes sur des thématiques techniques, groupes de travail métiers, réunions régionales
- Développement et prospection :
- Appuyé par des experts métier, vous préparez et menez votre démarche de prospection au sein des réseaux de vétérinaires indépendants :
- En lien avec les réseaux, vous identifiez le potentiel de prospects sur votre territoire, les besoins de vos cibles, et proposez un plan d'action
- Vous recherchez et prospectez de nouveaux cabinets vétérinaires potentiels, les relancez, assurez leur suivi et pouvez réaliser des RDV en duo avec un vétérinaire
- A partir de votre écoute et l'analyse des besoins en management, formation, RH, technique, commerce, communication, ... vous remontez l'information terrain aux services du siège, et aidez au développement de la vente de nouveaux services au sein des réseaux
- Vous promouvez l'offre de services transverse Groupe, large et riche en prestations d'accompagnement multi-métiers
- Travail d'équipe :
- Avec l'équipe animation réseau en back office et vos collègues homologues sur les autres régions : Vous êtes garant de la bonne circulation et remontée des informations au niveau de l'équipe basée au siège.
- Avec les vétérinaires : rendez-vous communs pour prospection, co-organisation de tables rondes....
- De formation supérieure, vous avez une première expérience confirmée dans la vente de services en B to B, avec des compétences en fidélisation de portefeuille clients.
- Avec vos clients, vous pratiquez une démarche de construction d'une relation de long terme, durable et basée sur la confiance.
- Pédagogue et empathique, vous savez écouter, comprendre, éclairer sur des solutions, expliquer les outils et process. Après une analyse fine du besoin, vous aimez orienter vos interlocuteurs (associés, collaborateurs salariés, assistants, techniciens) vers les services ressources adaptés, et savez proposer des solutions sans imposer.
- Orienté.e service client, autonome et organisé.e, vous maîtrisez l'organisation de votre planning et optimisez vos tournées.
Créateur de liens et collaboratif, vous aimez construire des relations de confiance durables avec vos clients et développer votre activité grâce à la fidélisation ainsi qu'à la qualité de votre accompagnement ? Vous souhaitez être présent sur le terrain auprès de vos clients, comprendre leurs enjeux, les conseiller dans le déploiement de solutions à forte valeur ajoutée ? Vous recherchez un poste où la qualité de la relation commerciale, la proximité terrain et la fidélisation sont primordiales ?
Rejoignez notre entreprise innovante aux fortes valeurs humaines et acteur majeur sur son marché national de la santé animale adossée à un groupe multi-structures porteur d'un fort projet de développement ! Le périmètre du poste est le Sud-Ouest avec des déplacements réguliers (3 à 4 jours terrain en moyenne) et une partie en home office.