Responsable de Secteur Commercial H/F - Bayard

Dans le cadre de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Responsable de secteur chargé(e) de développer nos ventes et notre présence auprès des acteurs des réseaux d'eau sur le secteur sud-ouest (départements 16-17-24-33-47).

Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) Régional(e), vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et de l'atteinte de vos objectifs en termes de chiffre d'affaires, volumes et marges.

Vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : collectivités et autres maîtres d'ouvrage, bureaux d'études et maîtres d'oeuvre, entreprises de travaux, exploitants des réseaux d'eau et distributeurs spécialisés.

Vos missions

Vous développez et suivez votre portefeuille clients sur l'ensemble de votre secteur.

À ce titre, vous :

- Assurez la promotion et la vente de nos produits et services auprès des différents acteurs du marché ;
- Conseillez vos interlocuteurs dans le choix des solutions adaptées à leurs besoins et assurez la prescription de nos produits auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'oeuvre ;
- Développez les relations avec les entreprises, exploitants et distributeurs de votre secteur ;
- Animez l'activité de nos revendeurs et distributeurs dans le respect de la politique commerciale définie ;
- Identifiez les projets et opportunités commerciales et en assurez le suivi jusqu'à leur concrétisation ;
- Négociez les conditions commerciales dans le cadre de vos délégations ;
- Assurez une veille active sur votre marché : évolution des besoins clients, concurrence, politique tarifaire, nouveaux produits et tendances du secteur ;
- Partagez les informations utiles avec votre Direction Régionale et les Responsables Grands Comptes ;
- Suivez les éventuels litiges commerciaux et échéances clients en lien avec les services concernés ;
- Assurez la traçabilité de votre activité et de vos opportunités dans le CRM.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes ADV, avant-vente et après-vente, ainsi qu'avec les équipes techniques, marketing et qualité.

Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 8 ans dans une fonction commerciale ou technico-commerciale BtoB, acquise dans un environnement industriel et technique, avec la vente de solutions ou d'équipements nécessitant une compréhension des besoins clients, du conseil, de la négociation et un suivi commercial dans la durée.

Vous maîtrisez les codes de la vente complexe, avec des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs : prescripteurs, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises, exploitants ou distributeurs.

Une expérience dans les métiers de l'eau, des réseaux, des travaux publics, de l'hydraulique, de la robinetterie industrielle, des canalisations ou d'un environnement directement comparable est indispensable.

Vous êtes habitué(e) à développer et fidéliser un portefeuille clients sur un secteur géographique, à identifier de nouvelles opportunités et à assurer la prescription de solutions techniques.

Autonome dans l'organisation de votre activité, vous savez construire une relation commerciale durable, argumenter des solutions techniques et négocier avec des interlocuteurs variés.

Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) dans le suivi de vos affaires et à l'aise avec les outils numériques, notamment les CRM.

Le poste nécessite des déplacements quotidiens sur le secteur confié.

Conditions : Convention collective de la métallurgie ; Rémunération fixe sur 13.2 mois (de 55K€ brut à 60K€ brut par an), assortie d'un bonus de 20%, véhicule de fonction, primes de participation et d'intéressement significatives. Statut cadre en forfait-jour (17 jours de récupération).

Préserver l'eau. Transmettre l'essentiel.

BAYARD est un acteur industriel reconnu dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'équipements pour les réseaux d'eau.

Implantée près de Lyon et membre du groupe international AVK, l'entreprise développe des solutions techniques destinées à sécuriser, piloter et pérenniser les réseaux d'eau : robinetterie, fontainerie, protection incendie et équipements associés.

BAYARD s'appuie sur une expertise technique forte, un ancrage industriel en France et une connaissance approfondie des besoins des exploitants, collectivités, entreprises de travaux et distributeurs.

Nous recherchons notre Responsable de secteur commercial sud-ouest (départements 16-17-24-33-47).