Digital Sales Manager Senior H/F - Neovity

Tu seras amené.e à :

- Développer et alimenter un portefeuille d'opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
- Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.
- Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
- Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
- Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.
- Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu'à la signature des projets.
- Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.
- Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires (Up-sell).
- Être ambassadeur/ambassadrice de l'agence, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque.

Plus largement, tu souhaites t'investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Le poste est à pourvoir à Nantes en hybride ou à Paris avec un déplacement à Nantes par semaine.

Tu disposes d'au moins 6 ans d'expérience en développement commercial B2B, avec une expérience en agence web ou digital factory.

Tu as déjà commercialisé des prestations intellectuelles au forfait ou des solutions logicielles, et tu sais défendre une proposition de valeur en allant au-delà du simple argument prix.

Ce qu'on recherche surtout :

- Tu sais construire et développer ton pipe, maintenir une prospection régulière et transformer les opportunités en clients,
- Tu es à l'aise avec des interlocuteurs variés, aussi bien techniques que décisionnaires : CTO, Head of Product, dirigeants...
- Tu as un esprit entrepreneurial, tu aimes prendre des responsabilités et évoluer dans une organisation horizontale où chacun peut être force de proposition.

Le process en quelques lignes :

- Entretien téléphonique avec l'équipe recrutement - 30min
- Entretiens avec le CEO - 30 minutes
- Entretien métier avec le CEO et le CCO - 1h30
- Entretien final avec le CEO - 1h

Notre client est une agence web & produit créée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problématiques business. l'entreprise conçoit des produits web & mobile avec une ambition simple : avoir un impact concret sur l'activité de leurs clients et l'expérience de leurs utilisateurs, sans faire de compromis sur la qualité.

Dans le cadre de leur croissance et pour accompagner le développement de l'activité, nous recherchons un Digital Sales Manager Senior.

Ici, pas de vente de solutions toutes faites : tu commercialises des prestations à forte valeur ajoutée, en échange direct avec des dirigeants, et en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires réunissant Design, Product et Tech.