Head Of Technology Resale H/F - Capgemini
- Issy-les-Moulineaux - 92
- CDI
- Télétravail accepté
- Capgemini
Les missions du poste
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.
Vos missions:
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
* Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
* Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.
* Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.
* Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.
* Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
* Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.
Vos missions:
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
* Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
* Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.
* Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.
* Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.
* Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
* Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.
Le profil recherché
Votre profil:
* Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d'activités IT et services numériques.
* Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.
* Vous maîtrisez les mécanismes financiers d'un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques.
* Vous êtes capable d'élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain.
* Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d'influencer les décisions à tous les niveaux de l'organisation.
* Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l'esprit entrepreneurial sont valorisés.
* Vous possédez une excellente compréhension de l'écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
* Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel.
* Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d'activités IT et services numériques.
* Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.
* Vous maîtrisez les mécanismes financiers d'un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques.
* Vous êtes capable d'élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain.
* Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d'influencer les décisions à tous les niveaux de l'organisation.
* Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l'esprit entrepreneurial sont valorisés.
* Vous possédez une excellente compréhension de l'écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
* Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel.