Commercial est H/F - Alkemi Rh

Votre mission si vous l'acceptez... sera de développer le chiffre d'affaires de votre secteur.

Ici, vous ne pourrez pas vous contenter de gérer les clients existants depuis votre bureau. Votre rôle sera d'aller à la rencontre des industriels et d'identifier les opportunités commerciales.

Le secteur dispose déjà d'un portefeuille de clients actifs. Il présente également un potentiel de conquête important (Alsace).

Votre activité s'articulera autour d'un équilibre entre prospection et développement du portefeuille existant.

Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes de votre secteur.

Vos missions:

1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients

- Identifier et cibler de nouveaux prospects
- Explorer votre périmètre pour repérer les potentiels
- Réaliser des tournées de prospection
- Rencontrer de nouveaux interlocuteurs, qualifier leurs besoins
- Identifier les opportunités et proposer des solutions
- Ouvrir de nouveaux comptes et construire un portefeuille solide.

2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients

- Entretenir une relation de proximité
- Comprendre leurs besoins, leurs problématiques et l'évolution de leur activité
- Identifier les opportunités de développement des comptes existants
- Proposer des ventes additionnelles et des solutions adaptées
- Veiller à la satisfaction de vos clients

3. Apporter votre expertise et votre conseil

- Comprendre les besoins de vos clients et leurs spécificités
- Vous intéresser à leurs produits et à leurs contraintes
- Identifier les solutions d'emballage les plus adaptées
- Argumenter vos propositions commerciales
- Défendre la valeur des solutions proposées ;
- Construire une relation de partenariat dans la durée

Une connaissance préalable des produits n'est pas indispensable : une formation vous permettra de monter en compétences.

4. Développer votre réseau et votre connaissance du marché

- Approfondir votre connaissance du tissu industriel
- Identifier les entreprises et les interlocuteurs clés
- Repérer les nouvelles opportunités de développement
- Développer en priorité votre activité en Alsace, tout en contribuant à l'ouverture vers l'Allemagne
- Assurer une veille concurrentielle

5. Piloter votre activité

- Organiser votre agenda et vos déplacements
- Suivre vos objectifs commerciaux
- Assurer le suivi de vos opportunités, devis et relances
- Analyser vos résultats et adapter votre plan d'action
- Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale
- Partager les informations utiles avec votre entourage

Vous l'aurez compris... il ne s'agit pas simplement de vendre des solutions d'emballage, mais de partir à la rencontre des industriels, de dénicher de nouvelles opportunités et de construire des relations solides dans la durée.

Le poste est basé en home-office, idéalement en Alsace.

Votre secteur couvre 9 départements de l'Est de la France, avec une ouverture vers l'Allemagne. Le poste implique une activité terrain importante (un à deux découchés par semaine).

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

- Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée d'au moins 5 années, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Une expérience dans l'industrie, la chimie, les fournitures industrielles ou l'emballage serait un atout. Toutefois, nous restons ouverts à des parcours différents : votre tempérament commercial, votre curiosité et votre capacité à apprendre seront déterminants ;
- Vous avez une réelle appétence pour la prospection et aimez conquérir de nouveaux clients ;
- Vous savez construire une relation commerciale dans la durée et développer un portefeuille existant ;
- Vous êtes curieux.se, aimez comprendre les produits et cherchez à identifier les besoins de vos clients au-delà de leur demande initiale ;
- Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, de la petite entreprise aux grands groupes ;
- Autonome et organisé.e, vous savez piloter un secteur géographique étendu et structurer vos tournées ;
- Persévérant.e et engagé.e, vous ne vous découragez pas face aux refus et savez relancer vos interlocuteurs ;

Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N'hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d'artifice ! Soyez naturel et spontané... c'est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

- Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
- Un entretien en visio d'environ 1h30 avec ALKEMI RH assorti d'une évaluation (personnalité, motivation) en ligne

- Un entretien visio avec notre client (RH et Manager)
- Un second entretien client avec la Direction Commerciale

- Vous aimez les environnements où l'expertise produit, la qualité de la relation commerciale et la compréhension des enjeux clients font toute la différence ?
- Vous avez le goût de la prospection et savez qu'il faut parfois de la persévérance pour ouvrir de nouvelles portes ?
- Vous recherchez un poste de terrain, autonome, sur un secteur à fort potentiel, où votre curiosité et votre capacité à développer des relations durables seront pleinement valorisées ?
- Vous avez une solide expérience commerciale BtoB et souhaitez rejoindre un environnement dans lequel votre engagement et votre sens du commerce feront la différence ?

Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite...

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un.e Commercial.e Industrie H/F afin de afin de développer son activité sur un secteur géographique Est (9 départements), avec une priorité donnée à l'Alsace et une ouverture vers l'Allemagne.

Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l'expérience).

Et côté culture ?

Les équipes évoluent dans un environnement où l'on valorise la confiance, l'autonomie, la collaboration et l'engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

- Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
- Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d'agilité ;
- Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
- Un poste autonome comme patron' de secteur avec le soutien d'une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
- Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
- Avantages : voiture électrique (5 places / prise en charge du péage & carte essence), frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.