Conseiller en Transaction Immobilière - Développement de Mandats H/F - Focus Recrutement

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Nous recherchons actuellement un Conseiller en Transaction Immobilière H/F pour rejoindre une structure spécialisée dans l'accompagnement d'opérations immobilières en démembrement de propriété.

Il s'agit d'un poste assez atypique dans l'univers de la transaction immobilière : ici, pas de prospection terrain à froid ni de recherche d'acquéreurs. Votre enjeu commercial sera avant tout de développer la rentrée de mandats de vente auprès d'une clientèle d'investisseurs déjà identifiée.

Vous accompagnerez principalement des nus-propriétaires arrivant au terme de leur période de démembrement, au moment où ils récupèrent la pleine propriété de leur bien. Votre rôle sera de comprendre leur projet, de les conseiller sur les différentes possibilités qui s'offrent à eux et, lorsqu'une vente est envisagée, de les convaincre de confier leur mandat à la structure.

Le poste est majoritairement sédentaire, avec une forte dimension commerciale et relationnelle par téléphone et visioconférence, complétée ponctuellement par des déplacements pour réaliser certaines estimations.

Missions : Développer et obtenir de nouveaux mandats

Votre principal enjeu sera de transformer une relation existante avec les investisseurs en nouveaux mandats de vente.

À ce titre, vous serez notamment amené à :

• Contacter les investisseurs à l'approche de la récupération de la pleine propriété de leur bien ;
• Comprendre leur situation, leur projet patrimonial et leurs attentes ;
• Présenter et expliquer les différentes options possibles : vente, location ou conservation du bien ;
• Instaurer une relation de confiance auprès d'une clientèle exigeante, ayant parfois détenu son investissement pendant plusieurs années ;
• Argumenter et convaincre les propriétaires souhaitant vendre de confier leur bien à la structure ;
• Réaliser les estimations des biens en nue-propriété et en pleine propriété ;
• Participer ponctuellement aux visites d'estimation préalables à la sortie d'usufruit.

Accompagner la mise en commercialisation

Une fois le mandat obtenu, vous assurerez la bonne préparation du dossier et sa mise en commercialisation :

• Constitution des books d'estimation à destination des propriétaires ;
• Préparation et suivi des mandats de vente ;
• Intégration des programmes et des lots dans les différents outils ;
• Constitution des dossiers destinés aux notaires ;
• Organisation et suivi des diagnostics ;
• Coordination avec les différents intervenants : syndics de copropriété, bailleurs usufruitiers, notaires et autres partenaires ;
• Suivi administratif des dossiers jusqu'à la vente définitive.

Assurer le suivi des transactions

Vous restez l'interlocuteur privilégié du vendeur et veillez au bon déroulement de son dossier :

• Informer régulièrement les propriétaires de l'avancement de leur vente ;
• Répondre aux différentes demandes liées aux dossiers en cours ;
• Contrôler et suivre les dossiers jusqu'à la signature ;
• Suivre les différentes étapes administratives et le financement des projets ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Être force de proposition afin d'améliorer les process et la qualité de l'accompagnement client.

Vous disposez idéalement d'une formation Bac +2 / Bac +3 en immobilier : BTS Professions Immobilières, Licence, Bachelor spécialisé ou formation équivalente.

Une formation commerciale complétée par une expérience dans l'immobilier peut également correspondre.

Vous avez déjà évolué dans un environnement lié à la transaction immobilière, la gestion locative ou sur une fonction à forte dimension commerciale et relationnelle.

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personne :

• À l'aise dans une démarche commerciale par téléphone et visioconférence ;
• Capable de créer rapidement une relation de confiance ;
• Dotée d'un véritable sens commercial et d'une capacité à convaincre ;
• À l'aise auprès d'une clientèle exigeante et attentive à la qualité du conseil ;
• Organisée, autonome et rigoureuse dans le suivi de ses dossiers ;
• Orientée résultats et appréciant les objectifs commerciaux ;
• À l'aise avec les outils bureautiques et CRM.

Une connaissance du démembrement de propriété constitue un plus, mais n'est pas indispensable : une formation complète est prévue à votre arrivée.