Technico-Commercial Machines-Outils H/F - Keltis

KELTIS, cabinet de recrutement multi-spécialiste implanté en région Auvergne-Rhône-Alpes, recherche pour sa division Technique & Ingénierie, un(e) Technico-Commercial Machines-Outils H/F, en CDI, pour le compte de l'un de ses clients, acteur reconnu dans la distribution de machines-outils et de solutions d'usinage à destination des industriels.

Notre client accompagne depuis de nombreuses années les entreprises industrielles dans leurs projets d'investissement, de modernisation et d'optimisation de leurs moyens de production.

Grâce à un catalogue de solutions techniques reconnues sur le marché, notamment autour des machines-outils CNC, centres d'usinage, tours, solutions d'automatisation et équipements associés, l'entreprise apporte une véritable expertise technique à ses clients, de la définition du besoin jusqu'à la mise en service des équipements.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons aujourd'hui un profil capable d'allier expertise technique, tempérament commercial et connaissance du monde industriel.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et devenez un véritable interlocuteur technique auprès d'une clientèle industrielle.

Votre rôle ne consiste pas uniquement à vendre une machine : vous accompagnez vos clients dans leurs réflexions d'investissement et analysez leurs problématiques de production afin de leur proposer les solutions techniques les plus pertinentes.

Vous développez et fidélisez un portefeuille composé notamment de PME, ETI, sous-traitants industriels, entreprises de mécanique générale et acteurs spécialisés dans l'usinage.

Vos missions

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer le chiffre d'affaires et la présence commerciale de l'entreprise sur votre secteur géographique ;
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des industriels ;
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant ;
• Identifier et analyser les besoins techniques des clients : typologie de pièces, matières, volumes, cadences, procédés d'usinage, contraintes de production et objectifs de productivité ;
• Conseiller les clients dans leurs projets d'investissement en machines-outils CNC et solutions d'automatisation ;
• Préconiser les équipements et configurations techniques les plus adaptés aux besoins identifiés ;
• Présenter les différentes solutions proposées et réaliser, en collaboration avec les équipes techniques et applications, les démonstrations nécessaires ;
• Construire les offres techniques et commerciales et assurer leur présentation auprès des clients ;
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires ;
• Assurer le suivi des projets en lien avec les différents services internes : technique, applications, SAV et administration des ventes ;
• Entretenir une relation commerciale de proximité avec les clients afin d'identifier leurs futurs projets d'investissement ;
• Participer aux salons professionnels, journées techniques, démonstrations et événements commerciaux ;
• Assurer une veille active sur votre marché et suivre les évolutions technologiques dans le domaine de l'usinage et de l'automatisation ;
• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité, de votre portefeuille d'affaires et de vos prévisions commerciales.

Vous bénéficierez de l'appui d'une équipe technique spécialisée pour vous accompagner dans la construction et la validation des solutions proposées aux clients.

Vous disposez idéalement d'une formation technique dans les domaines de la mécanique, de l'usinage, de la productique, de la maintenance industrielle ou du génie mécanique, complétée par une expérience commerciale.

Vous justifiez surtout d'une expérience réussie dans la vente de machines-outils, d'équipements industriels ou de solutions techniques à destination de l'industrie.

Une bonne compréhension des environnements liés à l'usinage CNC, aux centres d'usinage, au tournage, au fraisage et/ou à l'automatisation industrielle constituera un véritable atout pour réussir sur ce poste.

Une connaissance des environnements MAZAK, BROTHER ou ROBOJOB serait particulièrement appréciée.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité disposant d'un véritable tempérament commercial. Vous aimez prospecter, créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs et développer des affaires sur le long terme.

Autonome dans la gestion de votre secteur, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à comprendre des problématiques techniques et à les transformer en solutions commerciales concrètes.

Votre sens du relationnel, votre capacité de négociation, votre goût du terrain et votre connaissance du tissu industriel seront des éléments essentiels pour réussir dans cette fonction.

Conditions

• Contrat : CDI
• Statut : à définir selon profil
• Rémunération : fixe + variable / commissions selon expérience
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur professionnels
• Intéressement
• Formation continue aux produits et aux différentes technologies commercialisées
• Accompagnement par les équipes techniques et applications
• Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur commercial confié

Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue dans l'univers de la machine-outil et commercialiser des solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès d'industriels ?

KELTIS vous accompagne dans votre candidature et vous permettra d'échanger en toute confidentialité sur cette opportunité.