Ingénieur Commercial Logiciel Commercial Solutions Digitales H/F

Benjamin KETTEB, Consultant en recrutement indépendant

La société qui recrute pour ce poste est un éditeur de logiciel de gestion interne destiné aux ETI et aux grands groupes.

Lieu : Nantes, France (Pays de la Loire, 44)
Contrat : CDI

Vos missions :

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez responsable de tâches liées aux nouvelles affaires :

• Prospection auprès de clients ETI, grands comptes ou publics ;
• Traitement des leads jusqu'à leur maturité ;
• Suivi de la relation avec les prospects de l'expression des besoins à la signature ;
• Présentations et démonstrations de nos offres en rapport avec les besoins du client et avec l'aide possible d'un avant vente;
• Coordination des réponses aux appels d'offres ;
• Closing des propositions commerciales ;
• Organisation des réunions de présentation et de démonstration ;
• Participation à des salons, clubs utilisateurs ou webinars.

Par ailleurs, vous gérerez un portefeuille de clients et serez responsable de :

• Développement du réseau d'influence auprès des comptes clés ;
• Animation commerciale ;
• Identification de nouvelles opportunités commerciales.

Sur l'ensemble de ce périmètre, vous assurerez :

• Rédaction des propositions commerciales détaillées (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière) ;
• Suivi du processus de décision (décideurs, timing, points de différenciation...) ;
• Négociation et closing ;
• Reporting régulier et suivi des opportunités dans le CRM.

Vos interlocuteurs chez les clients sont des managers de haut niveau et vous devez être à la hauteur de leurs attentes.
En fonction des enjeux, vous pouvez intervenir à distance, éventuellement par web conférence, ou vous rendre sur le site du client / prospect, en France et exceptionnellement à l'étranger.
Pour l'atteinte de vos objectifs, vous bénéficierez du support de votre manager, et des conseils d'une équipe commerciale et marketing engagée.

Avantages

• 8 à 10 RTT par an
• Télétravail partiel possible après 2 mois d'ancienneté, 2 jours par semaine
• Titre restaurant d'une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50% par l'employeur
• Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux
• Statut cadre au forfait jours
• Bureaux situés sur l'île de Nantes, à proximité des transports en commun

Rémunération

35-45K + 20K de variable

Conditions

• 2 ans minimum en CDI en tant que commercial chez un éditeur de logiciel ou intégrateur de solution
• Très bonne expression orale + dynamique
• Diplôme : Bac +3 minimum

Vous êtes issu d'une formation Bac +5, ou d'un Bac +3 avec une expérience significative, et justifiez d'au moins 2 ans d'expérience sur un poste similaire dans le domaine IT, à destination des C-Level (idéalement DSI ou directeurs techniques), chez un éditeur ou un intégrateur, idéalement sur des cycles de ventes d'au moins 6 mois et complexes de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros.
Le poste demande une compétence commerciale face au client, une compréhension des enjeux techniques et un niveau d'anglais permettant d'échanger à l'oral et à l'écrit. Un anglais professionnel constitue un plus.
Il faut une aisance avec les déplacements de courte durée.

Sont appréciés : écoute, capacité à résoudre des problèmes, professionnalisme, présentation irréprochable, excellente expression orale et écrite, appétence pour les contacts, aisance à prendre la parole en public, dynamisme, persévérance, bon relationnel, esprit d'équipe, goût du challenge.