Directeur Commercial en Régie Publicitaire H/F - Cocktail Vision

Rejoindre Cocktail Vision, c'est rejoindre une entreprise vendéenne en pleine expansion, pionnière de l'affichage LED depuis plus de 30 ans. Chaque jour, nous innovons pour proposer des solutions d'affichage modernes, responsables et durables, tout en développant un réseau national d'écrans numériques visibles dans plus de 180 villes.

Entreprise à taille humaine, nous cultivons un esprit d'équipe fort, où chacun compte, où les idées circulent facilement et où l'on apprend en avançant ensemble. Si vous cherchez à évoluer dans un environnement dynamique, créatif et engagé pour une communication plus vertueuse, alors vous êtes au bon endroit. Venez vivre l'aventure Cocktail Vision à nos côtés !

Le Directeur Commercial est responsable de la stratégie commerciale, du développement des ventes de son secteur géographique et de la création et animation de son équipe commerciale. Il doit être en mesure de négocier des contrats, définir des stratégies de communication adaptées aux clients, et manager et faire grandir une équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs de performance, tout en s'adaptant au marché et à la conjoncture économique.

Dans le cadre d'un départ au sein du Groupe Cocktail Vision, nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial pour le secteur Ouest de la France, de Saint-Brieuc jusqu'à Mont-de-Marsan.

Missions principales

Management de l'équipe commerciale :

• Manager une équipe de 8 commerciaux et 1 responsable commercial, définir et suivre les objectifs individuels et collectifs ;
• Accompagner et guider les vendeurs sur le terrain pour optimiser les performances commerciales ;
• Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux, les accompagner dans leur montée en compétence ;
• Organiser et planifier les plannings d'activités commerciaux, en veillant au respect des délais ;
• Assurer la formation continue de l'équipe sur les techniques de vente et contribuer au développement des compétences commerciales.

Suivi des objectifs commerciaux :

• Veiller au respect des objectifs annuels de ventes validés par la Direction ;
• Être le garant de la qualité des dossiers commerciaux, en supervisant les propositions et la gestion des affaires.

Prospection et développement du portefeuille clients :

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, tant par des visites terrain que par des actions commerciales à distance ;
• Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conclure des ventes ;
• Mettre en place une stratégie de fidélisation des clients existants tout en assurant une veille continue sur le secteur.

Analyse et reporting de l'activité commerciale :

• Suivre et analyser les résultats commerciaux afin d'identifier des actions correctives ou des leviers pour augmenter le volume d'affaires ;
• Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité de son équipe via le CRM afin de suivre les performances et d'anticiper les évolutions du marché ;
• Proposer des actions pour augmenter la rentabilité du portefeuille et maximiser les résultats commerciaux.

Stratégie commerciale liée à la data et l'IA :

• Être source de propositions et innovant (process et techniques de commercialisation liés à l'IA, les datas, etc.)
• Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché de la régie publicitaire ;
• Participer activement au développement des affaires de l'équipe en proposant des solutions innovantes et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Rémunération

• Salaire annuel brut fixe entre 60k et 65k €, selon profil et expérience ;
• Part variable à définir ;
• Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur, mutuelle prise en charge à 100%, titres restaurant prise en charge à 60%, contrat d'intéressement, etc.

Compétences commerciales :

• Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et conclusion de contrats ;
• Solides compétences en prospection et fidélisation clients ;
• Connaissance approfondie du secteur de la régie publicitaire et des différents canaux de communication.

Compétences techniques :

• Capacité à analyser les besoins clients, identifier des leviers pour augmenter les ventes et optimiser la gestion des comptes ;
• Maîtrise du CRM et du reporting commercial de son équipe ;
• Excellente gestion des priorités.

Management et leadership :

• Expérience confirmée en gestion d'équipe commerciale (5 à 6 collaborateurs), avec une capacité à motiver, à gérer les conflits et à développer les talents ;
• Aptitude à guider, coacher et former les commerciaux afin d'atteindre les objectifs de performance.

Communication et relationnel :

• Aisance relationnelle et communication efficace à tous les niveaux de l'organisation ;
• Bonnes capacités d'écoute et de compréhension des besoins des clients.

Le poste implique de nombreux déplacements, notamment au siège à La Roche-sur-Yon les lundis et vendredis, ainsi que sur les différents lieux stratégiques du Groupe.

Qualités personnelles :

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe ;
• Orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux ;
• Forte autonomie et sens de l'initiative ;
• Capacité à travailler en équipe et à fédérer autour des projets communs.

Qualifications :

Diplôme en commerce, marketing, ou équivalent (Bac +3 souhaité). Expérience significative (minimum 5 ans) sur un poste similaire dans le domaine de la publicité et/ou du digital.