Responsable Administratif et Pédagogique d'Une Unité Académique H/F - Université de Valenciennes

Rattachement hiérarchique : Direction de la composante
Relations fonctionnelles : Responsables de formation, équipes pédagogiques, services centraux de l'université, service de formation continue, CFA partenaire, entreprises et partenaires socio-économiques.

Mission principale
Sous l'autorité de la direction de la composante, le ou la responsable du développement de la formation continue, de l'apprentissage et des relations entreprises contribue à la stratégie de développement et de valorisation de l'offre de formation de la composante.
Il ou elle assure une mission de prospection, de commercialisation et de développement des partenariats avec les entreprises, en vue d'accroître les effectifs en formation continue et en apprentissage, de favoriser l'insertion professionnelle des étudiants et de développer les ressources propres de la composante.
En lien étroit avec les responsables pédagogiques et les services compétents de l'université, il ou elle accompagne les projets de développement de nouvelles formations, facilite la contractualisation avec les entreprises et renforce la visibilité de la composante auprès des acteurs socio-économiques.

2. Activités principales
- Développement et commercialisation de l'offre de formation
-Développement de l'apprentissage et accompagnement à la contractualisation
-Développement des relations et partenariats avec les entreprises
-Développement du solde de la taxe d'apprentissage

-Pilotage et suivi de l'activité

Connaissances

Environnement de l'enseignement supérieur et organisation d'une composante universitaire.
Dispositifs de formation continue, d'apprentissage et d'alternance.
Environnement des entreprises et acteurs de la formation professionnelle.
Techniques de développement commercial, de prospection et de négociation.
Principes de financement de la formation professionnelle et du solde de la taxe d'apprentissage.
Enjeux de professionnalisation et d'insertion professionnelle des étudiants.
Compétences opérationnelles

Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises.
Promouvoir une offre de formation et construire des propositions adaptées aux besoins des employeurs.
Conduire des entretiens de prospection et de négociation.
Accompagner les étudiants et les entreprises dans les démarches de mise en relation et de contractualisation.
Conduire des projets transversaux et coordonner différents interlocuteurs.
Construire des tableaux de bord et suivre des indicateurs de performance.
Maîtriser les outils bureautiques et les outils de gestion de la relation client.
Compétences comportementales

Sens du relationnel, de la négociation et du service.
Autonomie, initiative et capacité à rendre compte.
Force de proposition et orientation vers les résultats.
Aptitude à travailler en transversalité avec les équipes pédagogiques et administratives.
Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
Capacité à représenter la composante auprès des partenaires extérieurs.
4. Profil recherché

Formation supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5 en gestion, commerce, management, ingénierie de formation ou domaine équivalent.
Expérience souhaitée dans le développement commercial, les relations entreprises, la formation professionnelle ou l'apprentissage.
Une expérience dans l'enseignement supérieur, un CFA ou un organisme de formation serait appréciée.
Une expérience en prospection, négociation et développement de partenariats constitue un atout.