Business Developer Maritime Middle East H/F - Delair

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l'imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l'acquisition de données jusqu'à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu'à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu'il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

À travers sa division Marine, Delair développe des solutions robotiques sous-marines innovantes et des plateformes SaaS dédiées à l'inspection et à l'analyse de données en environnement maritime.

Pour accompagner notre croissance à l'international, notamment dans le secteur du transport maritime commercial (shipping), nous recherchons un(e) Business Developer Maritime pour développer notre présence au Moyen-Orient (Middle East), une région stratégique pour les activités maritimes, portuaires et offshore.

Rattaché(e) au Responsable des ventes Drone Maritime Civil, vous serez chargé(e) de développer votre portefeuille clients et de promouvoir notre écosystème technologique : robots sous-marins Seasam Hullscan, plateforme Delair Cloud et services d'inspection.

Vos missions

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des armateurs, gestionnaires de flottes, sociétés de services sous-marins, opérateurs portuaires et acteurs de l'énergie offshore.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre zone géographique, en construisant des relations durables avec les acteurs clés du marché.

• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients pour proposer des solutions adaptées (hardware, software et services).

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature des contrats.

• Organiser et participer aux démonstrations terrain et représenter Delair lors de salons professionnels maritimes internationaux.

• Collaborer avec les équipes techniques, Produit et Customer Success pour garantir la satisfaction client et contribuer à l'évolution de nos solutions.

• Assurer le suivi de votre activité commerciale et de votre pipeline dans le CRM.

Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des armateurs, gestionnaires de flottes, sociétés de services sous-marins, opérateurs portuaires et acteurs de l'énergie offshore.

Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre zone géographique, en construisant des relations durables avec les acteurs clés du marché.

Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients pour proposer des solutions adaptées (hardware, software et services).

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature des contrats.

Organiser et participer aux démonstrations terrain et représenter Delair lors de salons professionnels maritimes internationaux.

Collaborer avec les équipes techniques, Produit et Customer Success pour garantir la satisfaction client et contribuer à l'évolution de nos solutions.

Assurer le suivi de votre activité commerciale et de votre pipeline dans le CRM.

Votre profil

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions technologiques complexes.

• Une première expérience dans le secteur maritime (shipping, offshore, ports, services sous-marins) est appréciée.

• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement de comptes à l'international.

• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable, à l'oral comme à l'écrit.

• La maîtrise de l'arabe standard moderne constitue un véritable atout.

• Une connaissance des marchés du Moyen-Orient et de leurs environnements commerciaux.

• Intérêt marqué pour la robotique, les nouvelles technologies et l'environnement maritime.

• Autonomie, esprit d'initiative, sens du résultat et excellent relationnel.

• Disponibilité pour des déplacements réguliers au Moyen-Orient.

3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions technologiques complexes.

Une première expérience dans le secteur maritime (shipping, offshore, ports, services sous-marins) est appréciée.

Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement de comptes à l'international.

Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable, à l'oral comme à l'écrit.

La maîtrise de l'arabe standard moderne constitue un véritable atout.

Une connaissance des marchés du Moyen-Orient et de leurs environnements commerciaux.

Intérêt marqué pour la robotique, les nouvelles technologies et l'environnement maritime.

Autonomie, esprit d'initiative, sens du résultat et excellent relationnel.

Disponibilité pour des déplacements réguliers au Moyen-Orient.

Pourquoi rejoindre Delair ?

Un poste à forte autonomie, au coeur d'un marché international stratégique, avec l'opportunité de commercialiser des technologies innovantes combinant robotique sous-marine, logiciels et services.

Envie de contribuer au développement de Delair au Moyen-Orient et de relever de nouveaux défis commerciaux dans l'univers maritime ? Rejoignez-nous !

Créé en 2011 à Toulouse, DELAIR conçoit, fabrique et commercialise une large gamme de drones aériens et sous-marins. Grâce à des investissements constants en R&D, Delair développe des produits à la fois robustes et innovants pour des applications à la fois civiles (inspection d'infrastructures industrielles) et militaires (missions de sécurité/défense)
Présente dans plus de 70 pays avec plusieurs milliers de drones actuellement en opération, la société fabrique l'intégralité de ses drones en France sur ses sites de Toulouse, Marseille et Lyon.

En intégrant Delair, vous rejoignez une entreprise en forte croissance, dotée d'une équipe soudée et ambitieuse, résolument tournée vers l'innovation. Une entreprise où toutes les opérations (de la conception à la production en passant par les essais en vol) se déroulent sur un même site industriel.
Vous êtes prêts à rejoindre l'aventure Delair et à participer à son développement ? Postulez dès maintenant !

Ce que nous offrons :

• Tickets restaurants Swile,
• Mutuelle familiale,
• Forfait Mobilité durable (rémunération du trajet domicile/bureau en vélo),
• Café, thé et fruits gratuits en libre service,
• Associations sportives entre midi et deux
• Team Building et Workshop
• Et de nombreux événements de cohésion interne : week-end corpo, barbecue tous les vendredis durant l'été, after work, Family Day, etc.

Nous recherchons : Le marché des drones connaît une expansion rapide, tant au niveau national qu'international, et Delair en est un acteur clé. Cette croissance se concrétise aussi par le lancement d'une grande campagne de recrutement sur 2024/2025 pour divers profils (technique, sales, logiciel, IT, support, ...). Si vous êtes curieux, que vous voulez découvrir ces opportunités et rejoindre notre équipe, rendez-vous sur notre page carrière : .

Nous recherchons des personnes ambitieuses, créatives et résilientes qui partagent notre passion pour l'innovation et l'excellence. En rejoignant Delair, vous contribuerez à développer des solutions technologiques à la pointe pour un avenir connecté et autonome.