Responsable Grands Comptes et Développement Commercial H/F - S&M Sas

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos clients stratégiques, conquérir de nouveaux comptes importants et ouvrir de nouveaux marchés, notamment auprès des centrales d'achat.

Rattaché directement à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance commerciale avec notamment 3 priorités : développer les grands comptes existants, gagner de nouveaux clients et obtenir de nouveaux référencements.

Vos missions :

- Développer et fidéliser nos principaux clients
- Analyser les besoins des clients et des prospects
- Identifier les opportunités de croissance : nouvelles gammes, nouveaux points de vente et nouveaux circuits de distribution
- Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel et identifier de nouveaux marchés
- Développer les relations avec les centrales d'achat, les groupements et les réseaux de distribution
- Préparer les offres, conduire les négociations et obtenir les référencements
- Développer des relations durables avec les acheteurs et les décideurs
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale et marketing de l'entreprise en lien direct avec la Direction

Ce que nous vous proposons :

- Un poste avec un impact direct sur le développement de l'entreprise
- Un portefeuille de clients stratégiques à développer et de nouveaux marchés à conquérir

Secteur d'activité :

Commerce de détail (tissus, décoration, loisirs créatifs, merceries), chaines de discount, GSS, GSB, GSA.

Vous savez aussi bien développer un compte existant que créer une relation commerciale à partir de zéro. Vous êtes capable de comprendre les besoins d'un client, de construire une proposition adaptée et de défendre sa valeur.

Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous avez le goût de la prospection, le sens du résultat et appréciez le travail en équipe.

- Très bon relationnel, adaptabilité, ténacité et savoir-faire commercial
- Disponibilité pour travailler efficacement sur la France entière
- L'anglais serait un plus

Informations complémentaires :

Salaire à étudier selon profil

Salaire motivant + Véhicule + Smartphone + Frais

Structure à taille humaine, acteur incontournable dans le domaine de la décoration de la personne et de la maison, leader européen en croissance, notre entreprise est spécialisée dans la fabrication et la distribution d'une très importante gamme de rubans variés (rubans, dentelles, biais...), d'accessoires d'ameublement (embrasses, aimants...), et d'entoilage.

Nous intervenons auprès d'une clientèle variée : commerces de détail (magasins de tissus, merceries, loisirs créatifs...), magasins de discount et de bricolage, jardineries...