Commercial B2b Junior Grands Comptes H/F - R.A.S - Recrutement

Nous recrutons un.e commercial.e B2B pour notre client, une entreprise adaptée.

Et si votre prochain contrat commercial contribuait à créer de nouveaux emplois ?

Entreprise Adaptée (EA) en croissance, notre client AMPLOI accompagne ses clients dans la gestion et le suivi des visites médicales de leurs collaborateurs grâce à VigiScope®.

Pour développer son activité, AMPLOI recrute un.e Commercial.e B2B Grands Comptes doté.e d'un véritable sens de la relation client et d'un solide tempérament de chasseur.

Votre rôle et vos priorités :

• Développer une activité de prospection B2B auprès d'entreprises de différentes tailles, de la grosse PME structurée aux organisations plus importantes.
• Aller à la rencontre des clients, principalement des C-level et DRH de PME structurées et de grandes organisations.
• Prospecter par téléphone, e-mail, LinkedIn, webinaires, événements professionnels et recommandations ;
• Comprendre le fonctionnement de l'entreprise prospectée, qualifier son besoin et vérifier son adéquation avec la prestation proposée ;
• Conduire les premiers échanges et participer aux présentations de ViGiScope® ;
• Organiser vos relances et faire progresser les opportunités sur des cycles de vente longs (6 à 9 mois) ;
• Renseigner et suivre votre activité dans le CRM ;
• Participer au développement de la relation avec les clients existants et à l'identification de nouvelles opportunités.

Le poste est principalement sédentaire et basé à Cergy (95). Quelques déplacements ponctuels pourront être organisés en fonction des rendez-vous clients, des soutenances ou des événements professionnels.

Vous êtes issu.e d'une formation commerciale Bac +2/3 et justifiez d'une première expérience en prospection B2B, y compris en alternance.

• Vous connaissez les techniques de vente et savez mener une conversation commerciale, de la prise de contact à la gestion des objections.
• Vous êtes à l'aise avec un CRM, les outils numériques et l'analyse de votre activité.
• Vous êtes dynamique, curieux.se, organisé.e et particulièrement persévérant.e. Surtout, vous avez envie de progresser, d'apprendre à vendre une prestation à forte valeur ajoutée et de développer vos capacités auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Une formation commerciale de niveau Bac +2 ou Bac +3, telle qu'un BTS NDRC, un BTS MCO, un BUT Techniques de commercialisation ou une formation équivalente, constitue une bonne base. Votre parcours et votre tempérament commercial compteront cependant autant que votre diplôme.

Vous pouvez notamment avoir travaillé dans :

• la vente de prestations de services ;
• les logiciels, le numérique ou les services informatiques ;
• le conseil ou les services aux entreprises ;
• les télécommunications, la monétique ou les solutions professionnelles ;
• un autre environnement B2B dans lequel vous avez réellement prospecté.