Business Developer Sédentaire H/F - la Gazette Solutions
- Hénin-Beaumont - 62
- CDI
- la Gazette Solutions
Les missions du poste
Pôle Formalités Juridiques
Localisation : Hénin-Beaumont (62) - Présentiel bureau avec télétravail partiel possible après intégration.
Contrat : CDI - Statut Cadre ou Agent de Maîtrise.
Rémunération : Fixe de 32 à 42 k euros brut selon profil + Variable déplafonné (cible de 10 à 15 k euros).
Prise de poste : Dès que possible, idéalement au 1er novembre 2026.
Qui sommes-nous ?
La Gazette Formalités est un cabinet expert dédié aux formalités juridiques des entreprises. Nous accompagnons au quotidien les professionnels du droit et du chiffre, notamment les cabinets d'expertise comptable, les avocats d'affaires, les notaires et les directions juridiques. Pour soutenir notre forte croissance, nous créons un poste clé et recherchons notre premier Business Developer sédentaire dédié à 100 % au pôle Formalités.
Votre Mission : Bâtir et Conquérir
Depuis nos locaux d'Hénin-Beaumont, votre objectif principal est de construire et de développer un portefeuille récurrent de prescripteurs et de clients directs. Dans cet environnement sédentaire, votre quotidien sera rythmé par une prospection multicanale intensive via phoning, e-mails, LinkedIn et visioconférence. Vos rares déplacements physiques (2 à 3 salons maximum par an) seront strictement réservés aux closings stratégiques majeurs.
Vos Responsabilités au Quotidien :
- Prospection digitale et phoning (60 %) : Vous élaborez des séquences de prospection multicanales et assurez un volume de 30 à 40 appels sortants par jour en rythme de croisière. Vous animez activement LinkedIn Sales Navigator et qualifiez minutieusement les leads entrants.
- Cycle de vente à distance (25 %) : Vous pilotez 6 à 8 démonstrations produit hebdomadaires en visioconférence (Teams, Meet). Vous menez vos négociations, closez à distance et gérez la signature électronique, avec un taux de transformation cible de 25 %.
-Fidélisation et upsell (10 %) : Vous suivez vos comptes pour développer le panier moyen, passant de simples annonces légales à des dépôts de comptes, et détectez les signaux de churn.
-Structuration et reporting (5 %) : Vous alimentez le CRM en continu et assurez un reporting régulier de votre pipeline et du chiffre d'affaires signé auprès de la Direction.
Le Profil Recherché Expérience :
Vous possédez 2 à 6 ans d'expérience comme Inside Sales, SDR ou BizDev sédentaire B2B. Une expérience de vente à distance aux professions réglementées ou en LegalTech est un véritable atout. Vous justifiez d'un solide track record chiffré.
Compétences Techniques :
Votre aisance téléphonique est excellente. Vous maîtrisez la rédaction d'e-mails de prospection, le CRM, LinkedIn Sales Navigator et les outils de séquençage. Une culture juridique de base (statuts, K-bis, INPI) ou une capacité d'apprentissage rapide est requise.
Savoir-être :
Vous faites preuve de résilience téléphonique pour encaisser les refus. Vous êtes rigoureux, organisé, autonome et animé par une forte culture du chiffre.
Ce Que Nous Vous Offrons
Vous intégrez un pôle en pleine croissance avec de fortes opportunités suite à la réforme du guichet unique INPI. Nous proposons un variable déplafonné sur le récurrent avec accélérateurs et un rattachement direct à la direction. Vous évoluerez dans un environnement 100 % digital avec un équipement complet (double écran, casque pro, licences CRM). Le package inclut des tickets restaurant et une mutuelle. Ce poste étant sédentaire, aucun véhicule n'est fourni.
Processus de Recrutement Entretien téléphonique de 30 minutes pour valider votre posture. Entretien en visioconférence (1h) avec le Directeur de la Relation Client et le Responsable Formalités. Mise en situation de cold call en direct (15 min de préparation, 10 min de simulation). Rencontre finale décisive sur site à Hénin-Beaumont, avec décision sous 10 jours ouvrés.
Localisation : Hénin-Beaumont (62) - Présentiel bureau avec télétravail partiel possible après intégration.
Contrat : CDI - Statut Cadre ou Agent de Maîtrise.
Rémunération : Fixe de 32 à 42 k euros brut selon profil + Variable déplafonné (cible de 10 à 15 k euros).
Prise de poste : Dès que possible, idéalement au 1er novembre 2026.
Qui sommes-nous ?
La Gazette Formalités est un cabinet expert dédié aux formalités juridiques des entreprises. Nous accompagnons au quotidien les professionnels du droit et du chiffre, notamment les cabinets d'expertise comptable, les avocats d'affaires, les notaires et les directions juridiques. Pour soutenir notre forte croissance, nous créons un poste clé et recherchons notre premier Business Developer sédentaire dédié à 100 % au pôle Formalités.
Votre Mission : Bâtir et Conquérir
Depuis nos locaux d'Hénin-Beaumont, votre objectif principal est de construire et de développer un portefeuille récurrent de prescripteurs et de clients directs. Dans cet environnement sédentaire, votre quotidien sera rythmé par une prospection multicanale intensive via phoning, e-mails, LinkedIn et visioconférence. Vos rares déplacements physiques (2 à 3 salons maximum par an) seront strictement réservés aux closings stratégiques majeurs.
Vos Responsabilités au Quotidien :
- Prospection digitale et phoning (60 %) : Vous élaborez des séquences de prospection multicanales et assurez un volume de 30 à 40 appels sortants par jour en rythme de croisière. Vous animez activement LinkedIn Sales Navigator et qualifiez minutieusement les leads entrants.
- Cycle de vente à distance (25 %) : Vous pilotez 6 à 8 démonstrations produit hebdomadaires en visioconférence (Teams, Meet). Vous menez vos négociations, closez à distance et gérez la signature électronique, avec un taux de transformation cible de 25 %.
-Fidélisation et upsell (10 %) : Vous suivez vos comptes pour développer le panier moyen, passant de simples annonces légales à des dépôts de comptes, et détectez les signaux de churn.
-Structuration et reporting (5 %) : Vous alimentez le CRM en continu et assurez un reporting régulier de votre pipeline et du chiffre d'affaires signé auprès de la Direction.
Le Profil Recherché Expérience :
Vous possédez 2 à 6 ans d'expérience comme Inside Sales, SDR ou BizDev sédentaire B2B. Une expérience de vente à distance aux professions réglementées ou en LegalTech est un véritable atout. Vous justifiez d'un solide track record chiffré.
Compétences Techniques :
Votre aisance téléphonique est excellente. Vous maîtrisez la rédaction d'e-mails de prospection, le CRM, LinkedIn Sales Navigator et les outils de séquençage. Une culture juridique de base (statuts, K-bis, INPI) ou une capacité d'apprentissage rapide est requise.
Savoir-être :
Vous faites preuve de résilience téléphonique pour encaisser les refus. Vous êtes rigoureux, organisé, autonome et animé par une forte culture du chiffre.
Ce Que Nous Vous Offrons
Vous intégrez un pôle en pleine croissance avec de fortes opportunités suite à la réforme du guichet unique INPI. Nous proposons un variable déplafonné sur le récurrent avec accélérateurs et un rattachement direct à la direction. Vous évoluerez dans un environnement 100 % digital avec un équipement complet (double écran, casque pro, licences CRM). Le package inclut des tickets restaurant et une mutuelle. Ce poste étant sédentaire, aucun véhicule n'est fourni.
Processus de Recrutement Entretien téléphonique de 30 minutes pour valider votre posture. Entretien en visioconférence (1h) avec le Directeur de la Relation Client et le Responsable Formalités. Mise en situation de cold call en direct (15 min de préparation, 10 min de simulation). Rencontre finale décisive sur site à Hénin-Beaumont, avec décision sous 10 jours ouvrés.
Le profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Connaissance des marchés cibles,Gestion de la relation client (CRM),Maîtrise des outils de reporting commercial,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Techniques de prospection (phoning, visites),Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI),Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Négocier un contrat,Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Compétences: Connaissance des marchés cibles,Gestion de la relation client (CRM),Maîtrise des outils de reporting commercial,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Techniques de prospection (phoning, visites),Assurer la qualité des relations avec les clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI),Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Négocier un contrat,Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.