Consultant Proptech Marseille H/F - Apiwork
- Marseille 13e - 13
- CDI
- Apiwork
Les missions du poste
Description du poste :
Notre société :
Depuis plus de 20 ans, nos clients apprécient nos outils innovants, toujours à la pointe de la technologie. Nos solutions digitales ont déjà convaincu les plus grandes agences immobilières françaises et internationales, nous plaçant leader sur le marché "Immobilier du luxe". Nous continuons notre expansion en France comme à l'international (Cannes, Milan, Luxembourg, Belgique, Tunisie). CA de 3M€ / Croissance à 2 chiffres ces dernières années APIMO est composée de collaborateurs dotés de solides expériences professionnelles et d'une passion particulière pour les secteurs immobilier et informatique.
Vos missions :
Vous développez votre portefeuille clients et représentez APIMO auprès des professionnels de l'immobilier de votre secteur. Vous êtes leur interlocuteur privilégié et assurez le lien avec nos équipes au siège.
Développer votre secteur commercial
Identifier et prospecter les agences immobilières et les réseaux présents dans les Bouches-du-Rhône.
Comprendre leurs besoins et présenter les solutions APIMO à travers des démonstrations adaptées à leur activité.
Conduire les négociations commerciales et conclure les contrats.
Organiser vos tournées et vos rendez-vous pour développer votre présence sur le terrain.
Assurer le suivi de votre activité et de vos résultats à travers un reporting régulier.
Construire une relation durable avec vos clients
Entretenir une relation de proximité et de confiance avec votre portefeuille.
Accompagner vos clients dans l'évolution de leurs besoins, en lien avec les équipes internes.
Présenter les nouveautés et identifier les opportunités de développement commercial.
Organiser des rencontres et des événements pour faire découvrir APIMO et ses solutions.
Animer les partenariats locaux
Développer les relations avec les réseaux d'agences, groupements, fédérations et syndicats professionnels.
Promouvoir APIMO auprès de leurs membres et participer aux événements partenaires.
Faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'amélioration des supports commerciaux.
Votre profil :
Vous aimez aller à la rencontre des clients, ouvrir de nouvelles portes et transformer vos échanges en opportunités commerciales.
Vous avez un tempérament de chasseur et maîtrisez les étapes de la vente, de la prospection à la signature.
Vous êtes à l'aise pour comprendre un besoin, présenter une solution et défendre sa valeur.
Vous vous intéressez aux outils numériques, au web et aux applications professionnelles.
Autonome et organisé(e), vous savez planifier votre activité et assurer un suivi rigoureux.
Votre aisance relationnelle vous permet de créer des liens durables avec vos interlocuteurs.
Une expérience dans la vente de solutions digitales ou auprès de professionnels de l'immobilier serait appréciée.
Vous résidez dans les Bouches-du-Rhône ou à proximité immédiate et êtes disponible pour des déplacements réguliers dans le département.
Ce que nous vous proposons
Un CDI à temps plein sous statut VRP.
Des primes et commissions variables déplafonnées, selon l'atteinte et le dépassement des objectifs.
La prise en charge des frais de déplacement professionnels : repas et frais kilométriques, selon les modalités de l'entreprise.
Un secteur à développer avec une solution reconnue auprès des professionnels de l'immobilier.
Une équipe accessible et engagée, avec laquelle travailler au quotidien.
Vous avez envie de développer votre secteur et de faire connaître APIMO aux professionnels de l'immobilier des Bouches-du-Rhône ? Envoyez-nous votre candidature !
Notre société :
Depuis plus de 20 ans, nos clients apprécient nos outils innovants, toujours à la pointe de la technologie. Nos solutions digitales ont déjà convaincu les plus grandes agences immobilières françaises et internationales, nous plaçant leader sur le marché "Immobilier du luxe". Nous continuons notre expansion en France comme à l'international (Cannes, Milan, Luxembourg, Belgique, Tunisie). CA de 3M€ / Croissance à 2 chiffres ces dernières années APIMO est composée de collaborateurs dotés de solides expériences professionnelles et d'une passion particulière pour les secteurs immobilier et informatique.
Vos missions :
Vous développez votre portefeuille clients et représentez APIMO auprès des professionnels de l'immobilier de votre secteur. Vous êtes leur interlocuteur privilégié et assurez le lien avec nos équipes au siège.
Développer votre secteur commercial
Identifier et prospecter les agences immobilières et les réseaux présents dans les Bouches-du-Rhône.
Comprendre leurs besoins et présenter les solutions APIMO à travers des démonstrations adaptées à leur activité.
Conduire les négociations commerciales et conclure les contrats.
Organiser vos tournées et vos rendez-vous pour développer votre présence sur le terrain.
Assurer le suivi de votre activité et de vos résultats à travers un reporting régulier.
Construire une relation durable avec vos clients
Entretenir une relation de proximité et de confiance avec votre portefeuille.
Accompagner vos clients dans l'évolution de leurs besoins, en lien avec les équipes internes.
Présenter les nouveautés et identifier les opportunités de développement commercial.
Organiser des rencontres et des événements pour faire découvrir APIMO et ses solutions.
Animer les partenariats locaux
Développer les relations avec les réseaux d'agences, groupements, fédérations et syndicats professionnels.
Promouvoir APIMO auprès de leurs membres et participer aux événements partenaires.
Faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'amélioration des supports commerciaux.
Votre profil :
Vous aimez aller à la rencontre des clients, ouvrir de nouvelles portes et transformer vos échanges en opportunités commerciales.
Vous avez un tempérament de chasseur et maîtrisez les étapes de la vente, de la prospection à la signature.
Vous êtes à l'aise pour comprendre un besoin, présenter une solution et défendre sa valeur.
Vous vous intéressez aux outils numériques, au web et aux applications professionnelles.
Autonome et organisé(e), vous savez planifier votre activité et assurer un suivi rigoureux.
Votre aisance relationnelle vous permet de créer des liens durables avec vos interlocuteurs.
Une expérience dans la vente de solutions digitales ou auprès de professionnels de l'immobilier serait appréciée.
Vous résidez dans les Bouches-du-Rhône ou à proximité immédiate et êtes disponible pour des déplacements réguliers dans le département.
Ce que nous vous proposons
Un CDI à temps plein sous statut VRP.
Des primes et commissions variables déplafonnées, selon l'atteinte et le dépassement des objectifs.
La prise en charge des frais de déplacement professionnels : repas et frais kilométriques, selon les modalités de l'entreprise.
Un secteur à développer avec une solution reconnue auprès des professionnels de l'immobilier.
Une équipe accessible et engagée, avec laquelle travailler au quotidien.
Vous avez envie de développer votre secteur et de faire connaître APIMO aux professionnels de l'immobilier des Bouches-du-Rhône ? Envoyez-nous votre candidature !
Le profil recherché
Experience: 12 Mois
Compétences: Prospection commerciale,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Traitement de données, hébergement et activités connexes
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Compétences: Prospection commerciale,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Traitement de données, hébergement et activités connexes
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).