Responsable Grands Comptes Retail Decoration Premium Export H/F - Fmi Florian Mantione Institut
- Bègles - 33
- CDI
- Télétravail accepté
- Fmi Florian Mantione Institut
Les missions du poste
L'entreprise :
Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation, en intérieur comme en extérieur.
L'entreprise est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication nationale, réalisée dans son usine près de Bordeaux.
D'abord centré sur le marché français, et essentiellement sur celui de la Grande Distribution Spécialisée, COREP (aujourd'hui 150 personnes et 25M€ de CA) a étendu ses gammes vers des produits premium avec 2 marques phares, Market Set et Forestier, qui s'adressent à des circuits différents: boutiques, enseignes spécialisées ou architectes d'intérieur pour des hôtels ou des lieux publics culturels, sans compter le e-commerce version haut de gamme.
Affichant de réelles ambitions de croissance, l'entreprise vise l'Europe du Nord et les USA et souhaite renforcer son équipe EXPORT, pour y parvenir.
Elle recrute ainsi sur son site de Bègles (33130) un(e)
RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT(F/H).
Mission :
Rattaché directement à la Direction Commerciale, l'objectif principal de ce poste est de construire et recommander une stratégie commerciale offensive puis, rapidement, de la mettre en oeuvre au niveau européen (Europe du Nord et UK), puis américain, pour ses 2 marques premium Market Set et Forestier.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
- analyser les données des pays déjà travaillés (Allemagne, Benelux notamment), identifier des prospects et dessiner le plan d'action (gammes, tarifs, logistique, partenariats commerciaux, événements.)
- assurer les contacts et rdv avec les prospects (Retail, hôtels, lieux culturels...)et finaliser les propositions
- étoffer et suivre de près les réseaux d'agents
- échanger régulièrement avec les chargés ADV Export et avec les designers de l'équipe Collection pour ajuster/orienter les gammes de produits
- proposer des optimisations, améliorer les process existants et participer activement aux nouveaux projets concernant toute la stratégie Export
Profil :
De formation supérieure niveau Bac +2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore Bac +5 issu d'école de commerce (ou équivalent), ou même autodidacte, vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export en Europe (5 ans minimum), notamment dans les réseaux Retail, avec idéalement une connaissance de l'univers de la décoration.
Avoir déjà travaillé aux ou avec les USA sera un réel avantage.
Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation (et le prouver!) pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de Corep et le profil des clients.
Vous maîtrisez l'outil informatique, savez traiter de multiples données, les analyser et en sortir des plans d'action pertinents.
Capacité à rédiger et à s'exprimer en français comme en anglais. Idéalement dans une 3ème langue.
Culture marketing, esprit d'initiative, sens du service et du collectif très attendus !
Vous avez avant tout un tempérament commercial et aimez en découdre sur des marchés à potentiel à (re)développer.
25-30% env. de votre temps sera en déplacement.
Il est proposé :
- un poste de RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT (F/H),
- un contrat en CDI, statut cadre au forfait jours (218 jours),
- du télétravail possible après une période de validation dans le poste ,
- une rémunération de 45-60K€ (dont variable),
- une formation/intégration complète au siège à Bègles ,
- et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une belle PME, qui officie depuis pl
Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : VLE26EX323
(Réponse assurée sous 24H)
Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation, en intérieur comme en extérieur.
L'entreprise est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication nationale, réalisée dans son usine près de Bordeaux.
D'abord centré sur le marché français, et essentiellement sur celui de la Grande Distribution Spécialisée, COREP (aujourd'hui 150 personnes et 25M€ de CA) a étendu ses gammes vers des produits premium avec 2 marques phares, Market Set et Forestier, qui s'adressent à des circuits différents: boutiques, enseignes spécialisées ou architectes d'intérieur pour des hôtels ou des lieux publics culturels, sans compter le e-commerce version haut de gamme.
Affichant de réelles ambitions de croissance, l'entreprise vise l'Europe du Nord et les USA et souhaite renforcer son équipe EXPORT, pour y parvenir.
Elle recrute ainsi sur son site de Bègles (33130) un(e)
RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT(F/H).
Mission :
Rattaché directement à la Direction Commerciale, l'objectif principal de ce poste est de construire et recommander une stratégie commerciale offensive puis, rapidement, de la mettre en oeuvre au niveau européen (Europe du Nord et UK), puis américain, pour ses 2 marques premium Market Set et Forestier.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
- analyser les données des pays déjà travaillés (Allemagne, Benelux notamment), identifier des prospects et dessiner le plan d'action (gammes, tarifs, logistique, partenariats commerciaux, événements.)
- assurer les contacts et rdv avec les prospects (Retail, hôtels, lieux culturels...)et finaliser les propositions
- étoffer et suivre de près les réseaux d'agents
- échanger régulièrement avec les chargés ADV Export et avec les designers de l'équipe Collection pour ajuster/orienter les gammes de produits
- proposer des optimisations, améliorer les process existants et participer activement aux nouveaux projets concernant toute la stratégie Export
Profil :
De formation supérieure niveau Bac +2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore Bac +5 issu d'école de commerce (ou équivalent), ou même autodidacte, vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export en Europe (5 ans minimum), notamment dans les réseaux Retail, avec idéalement une connaissance de l'univers de la décoration.
Avoir déjà travaillé aux ou avec les USA sera un réel avantage.
Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation (et le prouver!) pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de Corep et le profil des clients.
Vous maîtrisez l'outil informatique, savez traiter de multiples données, les analyser et en sortir des plans d'action pertinents.
Capacité à rédiger et à s'exprimer en français comme en anglais. Idéalement dans une 3ème langue.
Culture marketing, esprit d'initiative, sens du service et du collectif très attendus !
Vous avez avant tout un tempérament commercial et aimez en découdre sur des marchés à potentiel à (re)développer.
25-30% env. de votre temps sera en déplacement.
Il est proposé :
- un poste de RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT (F/H),
- un contrat en CDI, statut cadre au forfait jours (218 jours),
- du télétravail possible après une période de validation dans le poste ,
- une rémunération de 45-60K€ (dont variable),
- une formation/intégration complète au siège à Bègles ,
- et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une belle PME, qui officie depuis pl
Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : VLE26EX323
(Réponse assurée sous 24H)
Le profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Etablir un climat de confiance avec les clients,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Mettre en place des partenariats stratégiques,Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnels
Langues: Anglais souhaité,Espagnol souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Etablir un climat de confiance avec les clients,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Mettre en place des partenariats stratégiques,Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnels
Langues: Anglais souhaité,Espagnol souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.