Responsable Commercial Restauration H/F - Hotel Aston la Scala
- Nice - 06
- CDI
- Hotel Aston la Scala
Les missions du poste
Incroyablement lumineux, son magnifique Penthouse conjugue une sublime chambre parentale avec un espace lounge résolument moderne et raffiné.Exposées plein Sud, ses Suites "Junior" offrent un panorama exclusif sur le "Vieux Nice" et la Promenade du Paillon. Nouvelle pépite de l'hôtel, le bar "L'Aston Club" suggère de séduisants cocktails "Signature" dans une ambiance Jazz, Blues and Soul. Suspendu entre ciel et mer, le nouveau rooftop de l'hôtel abrite le Moon Bar et sa piscine ...
Au sein d'un hôtel 4* situé face à la coulée verte, en plein centre de Nice, l'Horloge est une brasserie chic de très bonne notoriété proposant une cuisine française et méditerranéenne dans un cadre chaleureux et soigné. L'établissement accueille une clientèle locale, professionnelle et touristique, et constitue un lieu adapté aux déjeuners d'affaires, aux repas de groupe et aux rencontres professionnelles.
Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) commercial(e) externe dynamique, autonome et orienté(e) résultats, chargé(e) de développer notre portefeuille de clients et de renforcer la présence de L'Horloge auprès des acteurs économiques et institutionnels niçois
Votre mission principale
Développer le chiffre d'affaires de L'Horloge en prospectant, fidélisant et animant une clientèle professionnelle et locale, grâce à une démarche commerciale active sur le terrain et à la création de partenariats durables.
Vos responsabilités
1. Développer la clientèle d'affaires
Prospecter les entreprises, sièges sociaux, agences, cabinets professionnels et établissements implantés à Nice et dans sa métropole.
Promouvoir L'Horloge comme une adresse de référence pour les déjeuners d'affaires, repas professionnels, rendez-vous clients et repas d'équipe.
Proposer des offres adaptées aux besoins des entreprises : formules déjeuner, repas de groupe, invitations clients et événements professionnels.
Mettre en place des accords commerciaux et des partenariats récurrents.
2. Développer les relations institutionnelles
Identifier et rencontrer les institutions, collectivités, organismes professionnels, associations, réseaux économiques et acteurs du tourisme.
Développer des relations privilégiées avec les prescripteurs locaux.
Faire connaître l'établissement pour les rencontres professionnelles, repas officiels et événements compatibles avec ses capacités d'accueil.
3. Animer le réseau des commerçants et la clientèle de quartier
Nouer des relations avec les commerçants, professions libérales, artisans, entreprises de proximité et acteurs du centre-ville.
Développer une clientèle régulière pour les déjeuners et dîners.
Mettre en place des actions de fidélisation et des offres adaptées aux habitudes de consommation locales.
Créer une dynamique de recommandation et de bouche-à-oreille autour de L'Horloge.
4. Développer les partenariats avec les plateformes et apporteurs d'affaires
Identifier et développer les relations avec les plateformes professionnelles, acteurs de réservation, conciergeries, agences réceptives et prescripteurs susceptibles de générer du chiffre d'affaires.
Développer des opérations de visibilité et des partenariats mesurables.
Suivre la rentabilité des canaux d'acquisition et la qualité de la clientèle générée.
5. Assurer le suivi commercial et la fidélisation
Constituer et actualiser un fichier de prospection et de clients professionnels.
Organiser les rendez-vous, visites commerciales, relances et actions de fidélisation.
Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins et aux budgets des clients.
Coordonner les demandes de groupes, réservations et événements avec la direction et l'équipe du restaurant.
Assurer un suivi régulier des résultats et présenter un reporting commercial à la direction.
Les objectifs de performance
Votre rémunération variable sera fondée sur des objectifs définis et communiqués à l'avance, selon les indicateurs suivants :
Chiffre d'affaires : atteinte et dépassement du budget de chiffre d'affaires fixé pour L'Horloge.
Prix moyen par couvert
REvPAR de l'HORLOGE
Développement commercial
Profil:
Esprit commercial/ prospection
Autonomie
Culture du résultat
CDI
Salaire: 2311.72€
50% mutuelle d'entreprise
50% transports publics
Rejoindre L'Horloge, c'est participer activement au développement d'une adresse reconnue du centre-ville de Nice.
Au sein d'un hôtel 4* situé face à la coulée verte, en plein centre de Nice, l'Horloge est une brasserie chic de très bonne notoriété proposant une cuisine française et méditerranéenne dans un cadre chaleureux et soigné. L'établissement accueille une clientèle locale, professionnelle et touristique, et constitue un lieu adapté aux déjeuners d'affaires, aux repas de groupe et aux rencontres professionnelles.
Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) commercial(e) externe dynamique, autonome et orienté(e) résultats, chargé(e) de développer notre portefeuille de clients et de renforcer la présence de L'Horloge auprès des acteurs économiques et institutionnels niçois
Votre mission principale
Développer le chiffre d'affaires de L'Horloge en prospectant, fidélisant et animant une clientèle professionnelle et locale, grâce à une démarche commerciale active sur le terrain et à la création de partenariats durables.
Vos responsabilités
1. Développer la clientèle d'affaires
Prospecter les entreprises, sièges sociaux, agences, cabinets professionnels et établissements implantés à Nice et dans sa métropole.
Promouvoir L'Horloge comme une adresse de référence pour les déjeuners d'affaires, repas professionnels, rendez-vous clients et repas d'équipe.
Proposer des offres adaptées aux besoins des entreprises : formules déjeuner, repas de groupe, invitations clients et événements professionnels.
Mettre en place des accords commerciaux et des partenariats récurrents.
2. Développer les relations institutionnelles
Identifier et rencontrer les institutions, collectivités, organismes professionnels, associations, réseaux économiques et acteurs du tourisme.
Développer des relations privilégiées avec les prescripteurs locaux.
Faire connaître l'établissement pour les rencontres professionnelles, repas officiels et événements compatibles avec ses capacités d'accueil.
3. Animer le réseau des commerçants et la clientèle de quartier
Nouer des relations avec les commerçants, professions libérales, artisans, entreprises de proximité et acteurs du centre-ville.
Développer une clientèle régulière pour les déjeuners et dîners.
Mettre en place des actions de fidélisation et des offres adaptées aux habitudes de consommation locales.
Créer une dynamique de recommandation et de bouche-à-oreille autour de L'Horloge.
4. Développer les partenariats avec les plateformes et apporteurs d'affaires
Identifier et développer les relations avec les plateformes professionnelles, acteurs de réservation, conciergeries, agences réceptives et prescripteurs susceptibles de générer du chiffre d'affaires.
Développer des opérations de visibilité et des partenariats mesurables.
Suivre la rentabilité des canaux d'acquisition et la qualité de la clientèle générée.
5. Assurer le suivi commercial et la fidélisation
Constituer et actualiser un fichier de prospection et de clients professionnels.
Organiser les rendez-vous, visites commerciales, relances et actions de fidélisation.
Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins et aux budgets des clients.
Coordonner les demandes de groupes, réservations et événements avec la direction et l'équipe du restaurant.
Assurer un suivi régulier des résultats et présenter un reporting commercial à la direction.
Les objectifs de performance
Votre rémunération variable sera fondée sur des objectifs définis et communiqués à l'avance, selon les indicateurs suivants :
Chiffre d'affaires : atteinte et dépassement du budget de chiffre d'affaires fixé pour L'Horloge.
Prix moyen par couvert
REvPAR de l'HORLOGE
Développement commercial
Profil:
Esprit commercial/ prospection
Autonomie
Culture du résultat
CDI
Salaire: 2311.72€
50% mutuelle d'entreprise
50% transports publics
Rejoindre L'Horloge, c'est participer activement au développement d'une adresse reconnue du centre-ville de Nice.
Le profil recherché
Experience: 4 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,outils bureautiques
Langues: Anglais exigé,Italien souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Hôtels et hébergement similaire
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,outils bureautiques
Langues: Anglais exigé,Italien souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Hôtels et hébergement similaire
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.