Charge d'Affaires H/F - Automobile Club de l'Ouest

L'ACO est le créateur et organisateur des 24 Heures du Mans qui ont lieu depuis 1923 sur le mythique circuit du Mans. Cette épreuve iconique du sport automobile connait aujourd'hui un développement international accéléré grâce au Championnat du Monde d'Endurance de la FIA (FIA WEC) qui permet aux passionnés du monde entier d'assister à des épreuves de type Le Mans lors de huit courses organisées sur quatre continents.

Le circuit du Mans accueille d'autres nombreuses manifestations internationales comme les 24 Heures Motos, le Grand Prix France Moto, Le Mans Classic, les 24 Heures Camions, les 24 Heures Karting, ...

En complément, l'ACO développe d'autres activités liées aux sports mécaniques et à la sécurité routière, et qui contribuent à son rayonnement national et international :

• L'organisation de séminaires et évènements d'entreprises dans un lieu mythique,
• Un complexe international de Karting,
• Le Musée des 24 Heures,
• Les écoles de pilotage,
• La location des pistes,

L'ensemble de ces activités est organisé par des équipes de collaborateurs animés par les valeurs de l'ACO : Ethique, Esprit d'équipe, Excellence, Indépendance, Pérennité et Passion, et qui travaillent chaque jour au coeur même du circuit des 24 Heures.

L'expertise de nos collaborateurs porte notamment sur les métiers suivants : sport mécanique, commercial et marketing, communication, et fonctions transverses.

Rattaché(e) au Responsable ACO Formations, vous contribuez au développement commercial des activités de formation et de prévention des risques routiers auprès des entreprises, collectivités et organisations de votre secteur. Votre mission consiste à prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille existant, analyser les besoins, construire les offres commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Vous participez également au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales et partenaires locaux en assurant la promotion du dispositif et la gestion des projets commerciaux associés.

Véritable acteur(trice) de terrain, vous pilotez votre activité commerciale, organisez vos tournées, développez votre réseau professionnel et contribuez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur votre territoire.

Vous interviendrez principalement sur les missions suivantes :

• Développer l'activité commerciale d'ACO Formations en assurant la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises et d'organisations,
• Identifier les besoins des clients, les conseiller et construire des solutions de formation et de prévention adaptées à leurs enjeux,
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les offres et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation,
• Développer la notoriété et le réseau d'ACO Formations sur votre territoire en entretenant des relations durables avec les décideurs et partenaires locaux,
• Contribuer au développement du Critérium du Jeune Conducteur auprès des collectivités territoriales, associations et acteurs locaux,
• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements afin de maximiser les opportunités de développement,
• Piloter votre activité commerciale, suivre vos objectifs, mettre à jour les outils de suivi et assurer un reporting régulier de votre activité,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la conduite d'affaires,
• Une connaissance des secteurs de la formation professionnelle, de la prévention, des services aux entreprises, de la mobilité ou des collectivités territoriales serait appréciée,
• Goût prononcé pour la prospection, la conquête et la relation client,
• Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées,
• Aisance en négociation et en suivi commercial,
• Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat,
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur attribué.