Responsable Commercial - Equipements Scientifiques H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur majeur de la fourniture d'équipements et de matériel de haute technologie sous vide. Reconnue pour son expertise et son innovation, cette entreprise accompagne des clients industriels de pointe dans des secteurs d'excellence (chimie, pharmacie, automobile, aéronautique...).

Vos missions si vous les acceptez :

• Développement commercial & structuration : Structurer et développer l'activité commerciale « produits catalogues » sur un périmètre stratégique (Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, PACA, ainsi qu'en Italie et en Suisse).
• Management d'équipe : Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale déjà en place sur la zone.
• Pilotage de la performance : Mettre en place les outils de suivi adéquats pour garantir un pilotage efficace et l'atteinte des objectifs de prise de commandes (trimestriels et annuels).
• Développement de portefeuille & prospection : Créer de nouveaux pipelines auprès de comptes industriels, mener des actions de prospection ciblées et rendre visite régulièrement aux clients pour détecter les projets en amont.
• Négociation & closing : Élaborer les offres commerciales, négocier les prix et conclure les ventes sur votre portefeuille de produits.
• Relation client & suivi : Veiller à la satisfaction globale des clients et assurer un accompagnement de proximité.
• Événements & représentation : Participer aux salons, congrès et conférences du secteur pour promouvoir les gammes de produits.
• Contribution transverse : Participer ponctuellement aux installations/mises en route de produits et contribuer à la stratégie de communication globale.

Et vous !

• Expérience : Plus de 8 ans d'expérience professionnelle globale, avec une expérience exigée dans le management d'une équipe commerciale.
• Secteur d'activité : Expérience indispensable au sein d'un équipementier ou fournisseur spécialisé dans le matériel et les technologies du vide.
• Compétences techniques : Solide maîtrise des technologies du vide.
• Langues : Maîtrise parfaite du français. La maîtrise de l'anglais ou de l'italien est un atout sur ce périmètre international (Italie/Suisse).
• Qualités personnelles : Autonomie, leadership, proactivité, rigueur d'organisation, hauteur de vue et excellentes capacités relationnelles.