Sales Manager H/F - FoxGroup

FoxSales, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, accompagne l'un de ses clients, acteur de l'écosystème du marketing digital, dans le recrutement de son futur Manager Commercial (H/F).

Dans un contexte de développement de son activité, notre client recherche un profil commercial expérimenté, capable de conjuguer développement commercial direct, pilotage de la prospection et animation d'une équipe Sales.

Une expérience dans l'environnement du remarketing / retargeting est indispensable. Nous recherchons un professionnel qui maîtrise les enjeux de cet écosystème, en comprend les acteurs et les mécanismes commerciaux, et sait valoriser des solutions auprès de nouveaux clients.

Rattaché à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans la croissance du chiffre d'affaires et la structuration de l'organisation commerciale.

Vos missions

1. Développement commercial et acquisition de nouveaux clients

Vous conservez une forte dimension opérationnelle et portez directement une partie du développement commercial.

• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la négociation et à la signature.
• Développer votre propre portefeuille d'opportunités commerciales.
• Identifier de nouveaux marchés, segments de clientèle et leviers de développement.
• Construire des relations commerciales durables avec les interlocuteurs clés.

2. Coordination et pilotage de la prospection

Vous accompagnez les SDR dans la structuration et l'optimisation de leurs actions de prospection.

• Définir les priorités commerciales et guider les stratégies de ciblage.
• Organiser les campagnes de prospection en fonction des temps forts du marché, des événements sectoriels et des périodes commerciales clés.
• Préparer les actions de prospection en amont des salons professionnels et coordonner le suivi des contacts après les événements.
• Veiller à la qualité des leads générés et à leur bonne transmission aux commerciaux.
• Analyser les résultats des campagnes et identifier les axes d'amélioration.

3. Animation et développement de l'équipe Sales

Vous contribuez à faire grandir l'équipe commerciale, à développer les compétences de chacun et à renforcer la performance collective.

• Participer à l'identification des besoins en recrutement, à la sélection et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Former, accompagner et faire monter en compétences les SDR et les commerciaux.
• Diffuser les bonnes pratiques commerciales et structurer les méthodes de vente.
• Favoriser le partage d'expérience, la cohésion et la dynamique collective.
• Accompagner la structuration du département Sales et l'amélioration continue de ses performances.

4. Pilotage de la performance commerciale et CRM

• Garantir une utilisation rigoureuse de HubSpot et la fiabilité des données commerciales.
• Suivre les indicateurs de prospection, le pipeline d'opportunités et les résultats commerciaux.
• Analyser les performances individuelles et collectives.
• Mettre en place des actions correctives pour améliorer la conversion et l'efficacité commerciale.
• Assurer une visibilité claire sur l'activité et les perspectives de chiffre d'affaires.

5. Salons professionnels et projets transverses

• Identifier les événements et salons professionnels pertinents pour le développement de l'activité.
• Définir les objectifs commerciaux associés et coordonner les actions de prospection.
• Organiser le suivi des prospects générés et mesurer les retombées commerciales.
• Participer aux projets d'amélioration des processus, des outils et des méthodes commerciales.
• Collaborer avec les équipes internes pour accompagner le développement des produits et de l'activité.

Le profil recherché

Une expérience sectorielle indispensable ✨

Une expérience commerciale dans l'écosystème du remarketing est essentielle pour comprendre les problématiques des clients, identifier les opportunités pertinentes et être rapidement opérationnel sur le marché.

Vos compétences et qualités

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et acquisition de nouveaux clients.
• Connaissance indispensable du remarketing / retargeting.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Capacité à construire une stratégie de prospection et à coordonner l'activité de SDR.
• Expérience en animation d'équipe, accompagnement et développement des compétences commerciales.
• Maîtrise de HubSpot ou d'un CRM équivalent, ainsi que du pilotage par les indicateurs.
• Capacité à structurer les processus et à améliorer la performance commerciale.
• Leadership, autonomie, rigueur, sens de l'organisation et forte orientation résultats.

Les critères de réussite

Votre réussite dans ce poste se mesurera notamment à travers :

• Le nombre de nouveaux clients acquis et le chiffre d'affaires généré.
• Le volume et la qualité des opportunités commerciales.
• La conversion des leads issus de la prospection et des salons.
• La fiabilité du pipeline et des données CRM.
• La progression des compétences et l'autonomie des collaborateurs.
• Votre contribution à la structuration et à la performance du département Sales.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste offre l'opportunité de combiner développement commercial opérationnel, leadership et structuration d'une équipe Sales.

Vous disposerez d'un rôle central auprès de la Direction Générale, avec la possibilité de contribuer directement à la croissance de l'activité, de développer de nouveaux comptes et de faire progresser les pratiques commerciales.

Rémunération : 75 000 € brut annuel fixe + variable.