Ingénieur d'Affaires IT - Business Manager ESN H/F

Nous accompagnons dans son recrutement une ESN française de référence, reconnue pour son expertise, son positionnement différenciant et la qualité de ses interventions.

En forte croissance, l'entreprise est passée d'environ 300 à 500 collaborateurs en seulement trois ans, illustrant la solidité de son modèle et son dynamisme sur le marché.

Son positionnement repose sur un modèle hybride associant :

• une activité de conseil IT à forte valeur ajoutée ;
• l'édition d'une solution SaaS reconnue.

L'entreprise dispose également de son propre centre de formation interne, lui permettant de former et d'intégrer ses consultants et ainsi de mieux maîtriser les compétences nécessaires à ses projets.

Autre particularité : la société intervient sur des prestations exclusivement au forfait, sur des projets à forts enjeux pour ses clients.

Dans le cadre de la poursuite de son développement, elle recherche aujourd'hui un(e) Ingénieur d'Affaires IT / Business Manager ESN pour développer son activité commerciale.

Vos missions:

Vous prenez en charge un portefeuille clients existant avec pour objectif de développer son potentiel commercial et d'identifier de nouvelles opportunités.

Vos principales responsabilités seront de :

• Gérer et faire évoluer un portefeuille clients déjà existant ;
• Développer le chiffre d'affaires via des actions d'upsell et de cross-sell ;
• Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales ;
• Promouvoir des offres de conseil IT au forfait ainsi que des solutions SaaS ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature ;
• Identifier et comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients ;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques afin d'assurer la bonne exécution des projets ;
• Fidéliser les comptes et identifier de nouveaux leviers de développement ;
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau : directions, décideurs et responsables IT.

Vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans le développement de votre activité et intervenez sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure, école d'ingénieurs, école de commerce ou équivalent, et disposez de 3 ans d'expérience en développement commercial dans l'IT / ESN.

Vous possédez une bonne compréhension des environnements technologiques et des enjeux métiers de vos clients.

Une expérience dans la commercialisation de prestations de conseil, services numériques, projets IT ou solutions SaaS sera particulièrement appréciée.

Vous vous distinguez par :

• Votre aisance relationnelle ;
• Votre tempérament commercial ;
• Votre orientation résultats ;
• Votre capacité à développer et fidéliser des comptes ;
• Votre aptitude à piloter des cycles de vente complexes ;
• Votre autonomie et votre sens de l'organisation.

Vous recherchez un environnement dans lequel vous pourrez développer votre activité tout en construisant des relations clients sur le long terme.