Commercial IT H/F - ODC

Rejoindre ODC, c'est intégrer une ESN d'exception !

ODC, c'est 30 ans d'innovation au service des entreprises et collectivités de la Côte d'Opale et l'Audomarois.

Notre mission ? Faciliter et sécuriser les liens entre les hommes, les machines et les systèmes d'information.

Nous ne faisons pas simplement du service informatique. Nous concevons des solutions sur-mesure, avec une approche "haute couture", alliant expertise, proximité et innovation pour répondre aux enjeux technologiques de nos clients.

Pourquoi ODC ?

✅ Une entreprise engagée sur son territoire, profondément ancrée dans la Côte d'Opale depuis plus de 30 ans

✅ Un savoir-faire unique et reconnu, qui place l'expérience client et la sécurité au coeur de sa mission

✅ Une montée en compétences continue grâce à un programme de formations internes et certifiantes

✅ Une équipe d'experts passionnés, où le partage de savoir est une valeur clé

✅ Une diversité de projets stimulants

Nous croyons que la performance digitale ne doit jamais éloigner, mais au contraire rapprocher les entreprises et leurs collaborateurs.

Si vous partagez cette vision, nous avons une place pour vous !

Et si votre prochain défi était d'accompagner les entreprises dans leur révolution numérique ?

Cloud, cybersécurité, IA générative, SaaS : les entreprises n'ont jamais eu autant besoin d'un conseiller de confiance pour faire les bons choix technologiques.

Pour accélérer notre développement, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) IT, un profil expérimenté qui a envie d'avoir un vrai impact.

Votre mission : développer, conseiller, fidéliser

1) Développer votre territoire

• Partir à la rencontre des décideurs (DSI, Dirigeants, DAF, RRH) et comprendre leurs enjeux
• Qualifier leurs besoins : architecture existante, sécurité, usages métiers
• Piloter vos ventes de A à Z, du premier échange jusqu'à la signature

2) Construire des solutions qui font la différence

• Co-construire des offres sur-mesure avec nos équipes avant-vente et chefs de projet
• Répondre aux appels d'offres publics et privés
• Convaincre en soutenance et négocier avec des interlocuteurs C-Level

3) Faire grandir vos clients dans la durée

• Devenir leur partenaire de confiance, bien au-delà de la signature
• Les accompagner vers de nouvelles solutions : SaaS, audits cyber, architectures hybrides
• Veiller avec nos équipes intégration et support à la réussite de chaque projet

Votre parcours

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT et le pilotage commercial.
• Vous maîtrisez la vente conseil, les appels d'offres et le modèle récurrent.
• Vous êtes à l'aise pour négocier avec des dirigeants.

Vos connaissances techniques

Vous évoluez avec aisance sur les enjeux IT d'aujourd'hui :

• Cloud : Azure, AWS, clouds souverains (OVHcloud, Outscale)
• Modern Workplace : Microsoft 365, Azure Virtual Desktop
• Continuité d'activité : sauvegarde hybride (Veeam), PRA/PCA
• Cybersécurité : EDR/XDR, SASE, firewalls nouvelle génération, IAM/MFA
• Conformité : RGPD, NIS 2, DORA
• SaaS métiers : SIRH et paie (Silae, Lucca), ERP Cloud (Odoo, Sage)

Vous êtes également prêt(e) à porter auprès de vos clients les enjeux de demain :

• IA générative : Microsoft Copilot, agents d'IA, automatisation des flux métiers
• Cybersécurité post-quantique et chiffrement avancé
• Architectures composables (ERP / CRM basés sur des API)
• Green IT & FinOps : réduction de l'empreinte carbone et optimisation des coûts Cloud

Votre personnalité

• Curieux(se) : la tech vous passionne et vous aimez apprendre en continu
• À l'écoute : vous comprenez avant de proposer
• Pédagogue : vous rendez simple ce qui est complexe
• Partenaire de confiance : vous misez sur la relation durable plutôt que sur le coup ponctuel
• Esprit d'équipe : vous aimez co-construire avec les équipes techniques
• Tenace : les cycles de vente longs ne vous font pas peur
• Visionnaire : vous aimez projeter vos clients vers demain
• Intègre : la transparence guide votre manière de travailler