Responsable Développement Commercial & Achats Informatique IT H/F - Buyr Partners

Dans le cadre du développement de ses activités à Lyon, Buyr Partners souhaite renforcer sa présence auprès des entreprises régionales et développer son portefeuille clients dans le domaine des achats informatiques. Le Responsable Développement Commercial & Achats IT contribue à la croissance de l'activité en identifiant de nouvelles opportunités, en accompagnant les clients dans l'optimisation de leurs dépenses informatiques et en développant des relations durables avec les décideurs et les fournisseurs.

Le poste se situe à l'interface des directions achats, des directions des systèmes d'information (DSI), des directions financières et des fournisseurs de solutions et de services informatiques.

A. Développement commercial

· Identifier et qualifier les entreprises à potentiel : PME, ETI et grands comptes.

· Prospecter les directions achats, les DSI et les directions financières.

· Détecter les besoins en conseil et en optimisation des achats informatiques.

· Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, puis assurer les relances.

· Présenter les offres de Buyr Partners et élaborer les propositions commerciales avec la direction.

· Participer aux négociations commerciales, à la conclusion des contrats et à la fidélisation des clients.

· Développer un réseau professionnel local et générer des recommandations.

B. Conseil et optimisation des achats informatiques

· Analyser les dépenses IT et identifier les leviers d'optimisation budgétaire.

· Examiner les contrats, les engagements et les conditions fournisseurs.

· Contribuer à la rationalisation du panel fournisseurs et à la mutualisation des achats.

· Préparer et suivre les consultations fournisseurs et les appels d'offres.

· Améliorer les processus achats et formaliser les plans d'action.

· Suivre les économies identifiées, négociées et effectivement réalisées.

Catégories d'achats possibles selon le périmètre de Buyr Partners : prestations intellectuelles IT, licences logicielles et SaaS, matériel et infrastructures, infogérance, maintenance, cloud, télécommunications et services numériques.

C. Sourcing et gestion des fournisseurs

· Identifier et qualifier de nouveaux fournisseurs IT.

· Analyser les offres techniques, commerciales et contractuelles.

· Comparer les tarifs et préparer les négociations.

· Participer à la mise en concurrence et à la sélection des prestataires.

· Contribuer au suivi de la performance fournisseurs et à l'identification des risques.

D. Pilotage de la performance et développement local

· Tenir à jour le pipeline commercial et le suivi des opportunités dans le CRM.

· Suivre les indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de transformation commerciale.

· Produire un reporting régulier à destination de la direction.

· Identifier les secteurs prioritaires et les comptes stratégiques de la région lyonnaise.

· Participer aux événements professionnels et développer des partenariats locaux.

· Faire remonter les besoins du marché et proposer des évolutions de l'offre.

Qui sommes nous?

Buyr Partners est une PME fondée par un expert en transformation des systèmes d'information, spécialisée dans l'intégration de solutions e-procurement et ERP pour les grandes entreprises. Nous accompagnons nos clients dans la digitalisation de leurs processus métiers - de la commande à la facturation - en intégrant des solutions leaders du marché.