Commercial Btob H/F - ADVAO

ADVAO Conseil est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils à hautes compétences. Le Pôle « Commercial-Marketing » recrute pour son client un COMMERCIAL TERRAIN BtoB (H/F) confirmé(e), basé(e) en région Hauts-de-France.

Notre client est une entreprise française, leader de la bio-impédancemétrie médicale connectée. Il conçoit, fabrique et commercialise des dispositifs médicaux haut de gamme, certifiés CE, qui analysent la composition corporelle. Ses solutions, ultra légères, nomades et entièrement connectées à un logiciel sécurisé pour la santé, s'adressent aux professionnels de la santé, de la nutrition et du sport de haut niveau, pour assurer un suivi clinique précis de leurs patients.
Dans le cadre de son développement commercial national, notre client souhaite renforcer son équipe avec un(e) commercial(e) terrain en charge des régions Nord, Est et Région parisienne.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous développez le chiffre d'affaires sur votre secteur et construisez votre portefeuille clients :
- Prospecter de nouveaux clients, par téléphone et sur le terrain, et identifier les opportunités du marché
- Construire et développer votre portefeuille clients sur votre secteur
- Mener des rendez-vous clients en présentiel ou en visio : découverte des besoins, démonstration et présentation des produits, négociation et closing
- Élaborer et suivre les propositions commerciales jusqu'à la signature
- Assurer le suivi de la vente : mise en place, formation et accompagnement des utilisateurs
- Fidéliser votre clientèle et développer les ventes additionnelles auprès des clients en portefeuille
- Organiser vos tournées et optimiser votre planning de visites
- Assurer un reporting régulier à la Direction et renseigner l'outil CRM
- Effectuer une veille sur votre secteur (marché, concurrence)
- Participer aux journées territoriales, aux salons professionnels et aux congrès
Vous êtes le garant et le responsable de la relation client sur votre secteur.
Votre profil
- Formation minimum Bac +2 en commerce ou équivalent
- Au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire en développement commercial BtoB, avec une pratique du terrain et du travail en home office
- Une expérience dans l'environnement de la santé est fortement appréciée
- Maîtrise des techniques de vente et de la prospection
- Aisance dans la relation client BtoB
- Connaissance des outils CRM
- Rigueur et organisation dans le traitement des informations
- Autonome et dynamique, avec un vrai esprit d'équipe et le sens des affaires
- Permis B obligatoire
Informations complémentaires
- Poste à pourvoir en CDI temps plein (35h)
- Poste basé en home office, région Hauts-de-France, avec des déplacements sur les régions Nord, Est et Île-de-France
- Rémunération selon profil et expérience
- Avantages : véhicule de fonction, carte essence et péage, ordinateur et téléphone portable

Experience: 3 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.