Commercial Grands Comptes H/F - Groupe Mulliez-Flory - Gmf

Important groupe textile de l'ouest de la France, leader sur le marché des vêtements et textiles professionnels
Mulliez-Flory est une entreprise française spécialisée dans le vêtement et le linge professionnels. Nous maîtrisons l'ensemble de notre chaîne de valeur, de la conception à la fabrication, jusqu'à la distribution.

Fiers de contribuer au rayonnement du savoir-faire textile français, nous plaçons également la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) au coeur de notre stratégie. Notre engagement, reconnu par l'évaluation EcoVadis et notre labellisation Planet'RSE 26000, s'appuie sur des valeurs fortes : responsabilité, éthique, inclusion, durabilité, ancrage territorial.

Aujourd'hui, nous recrutons notre futur(e) commercial(e) Grands Comptes pour notre département Image.

Vos missions :

Suivi des clients existants:
-Développer le CA et la marge
-Assister nos clients pendant la durée du partenariat
-Définir les prévisions de besoins pour assurer un bon niveau de service
-Gérer et suivre les retards de paiement et les impayés
-Présenter et promouvoir les innovations techniques et produits

Développement commercial & prospection :
-Promouvoir l'image et la notoriété de la marque sur le marché
-Démarcher de nouveaux clients
-Préparer les appels d'offres
-Négocier les accords de partenariat conformément à la politique commerciale du groupe

Veille :
-Remonter les informations commerciales sur les clients, les concurrents, les produits.
-Mise à jour du CRM
-Suivre les KPI et plans d'actions associés.
Description non exhaustive, non limitative.

Profil recherché :

-Bac +2 type DUT/ BTS type NDRC, Gestion de la PME. ou licence dans le domaine du commerce
-5 à 10 ans d'expérience professionnelle minimum, en B to B. Expérience en vente complexe, cycle long.
-Une appétence pour le textile ou une expérience dans ce secteur est un plus.

Vos aptitudes :

-Capacité d'analyse et de prise de décision
-Connaissance des produits textiles
-Connaissance B to B - Cycle long
-Connaissance des processus de réponse aux appels d'offres
-Capacité à travailler en équipe
-Ténacité / force de persuasion
-Assertivité / adaptabilité
-Capacité d'écoute et aisance relationnelle
-Anglais professionnel est un plus

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible.

Statut : Cadre

Rémunération :
-Fourchette de rémunération : 31.3K€ - 34,9K€
-Variable composé d'un commissionnement, d'une prime sur objectif individuel et d'une prime sur objectif collectif
-Véhicule de fonction / PC / téléphone

Experience: 5 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication de vêtements de travail

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.