Responsable Commercial H/F - 2So Conseil

Je recherche pour l'un de nos clients, entreprise spécialisée dans la commercialisation de solutions et d'équipements techniques dédiés aux technologies du vide, un Responsable Commercial H/F.

Dans un contexte de développement de son activité en France et à l'international, le client souhaite renforcer et structurer son organisation commerciale sur un périmètre couvrant l'Est et le Sud de la France, ainsi que la Suisse et l'Italie.

Rattaché directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, le management de l'équipe existante et la mise en place d'une organisation performante, avec une forte autonomie dans la conduite de vos missions.

Véritable moteur du développement de l'entreprise, vous intervenez aussi bien sur les aspects stratégiques qu'opérationnels, auprès d'une clientèle industrielle et scientifique exigeante.

Plus précisément, vos missions consisteront :

- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre : Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, PACA, Suisse et Italie.
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale existante, avec pour objectif de renforcer progressivement cette organisation.
- Structurer l'activité commerciale en mettant en place les outils de pilotage, de suivi et de reporting nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, de laboratoires et d'organismes de recherche.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans des secteurs variés : chimie, pharmacie, automobile, aéronautique, recherche scientifique...
- Prospecter de nouveaux comptes, détecter les projets en amont et proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
- Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions tarifaires et conclure les ventes.
- Piloter l'activité et veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux trimestriels et annuels.
- Assurer une présence régulière sur le terrain afin de développer une relation de proximité avec les clients et prospects.
- Participer, lorsque nécessaire, aux installations et à la mise en service des équipements chez les clients.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, congrès et événements spécialisés.
- Contribuer aux réflexions stratégiques et aux actions de communication accompagnant le développement de l'entreprise.

Ce poste offre une véritable dimension entrepreneuriale, avec la possibilité de participer activement à la construction et à la croissance de l'organisation commerciale.

Issu d'une formation technique supérieure, idéalement de type ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la commercialisation de produits ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous avez impérativement évolué au sein d'une entreprise spécialisée dans la fourniture d'équipements ou de solutions pour les technologies du vide, vous permettant de maîtriser cet environnement technique et d'en comprendre les applications industrielles et scientifiques.

Vous disposez également d'une expérience confirmée dans le management d'une équipe commerciale, associée à une réelle capacité à développer un portefeuille clients et à structurer une activité.

Votre parcours vous a permis de travailler auprès d'interlocuteurs techniques exigeants, notamment dans les secteurs industriels, les laboratoires ou les organismes de recherche.

Un bon niveau d'anglais professionnel est attendu afin d'évoluer dans un environnement commercial international.

Au-delà de votre expertise technique et commerciale, nous recherchons une personnalité autonome, proactive et organisée, capable de prendre des initiatives et de piloter ses activités avec méthode et pragmatisme.

Doté d'un excellent relationnel, vous savez fédérer une équipe, instaurer des relations de confiance avec vos clients et conjuguer vision stratégique et présence opérationnelle sur le terrain.

Votre esprit entrepreneurial, votre sens des responsabilités et votre envie de contribuer au développement d'une structure à taille humaine seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

J'accompagne les entreprises dans leurs problématiques de recrutement et de gestion humaine

Parce qu'aujourd'hui, recruter ne consiste plus simplement à pourvoir un poste. Il faut attirer les bons profils, évaluer les compétences, comprendre les personnalités, sécuriser ses recrutements et construire des équipes qui fonctionneront dans la durée.

Être dirigeant ou manager, c'est déjà devoir gérer mille sujets à la fois Recrutements, management, organisation des équipes, conduite d'entretiens, fidélisation des collaborateurs... autant d'enjeux essentiels mais souvent complexes à gérer seul.

Après plusieurs années d'expérience dans le recrutement et l'accompagnement RH, j'ai développé une approche à la fois humaine, pragmatique et accessible, basée sur l'écoute, la proximité et des conseils concrets adaptés à la réalité du terrain.

J'accompagne également les personnes en recherche d'emploi ou en réflexion professionnelle 🧩 Car je sais qu'un entretien d'embauche peut parfois être déstabilisant : difficulté à parler de soi, manque de confiance, peur des questions ou impression de ne pas réussir à montrer pleinement son potentiel... alors même que l'on possède de réelles compétences à valoriser.

Mon objectif avec 2SO Conseil est donc double

accompagner les entreprises dans leurs recrutements et leurs enjeux RH

aider les candidats à préparer leurs entretiens, gagner en assurance et mettre en valeur leur parcours 🧠

Mes accompagnements

- Accompagnement au recrutement

- Entretiens croisés et aide à la prise de décision

- Entretiens d'évolution et d'évaluation

- Formation au recrutement et à la conduite d'entretiens

- Préparation aux entretiens d'embauche

- Travail sur la posture et la confiance en entretien