Directeur de Zone H/F - Karen Couedelo Todo Presta

Le contexte

Dans le cadre d'un remplacement, CEDEO recherche son(sa) futur(e) Directeur(trice) de zone Touraine-Poitou. Vous prenez la tête d'un périmètre sain, avec des équipes soudées, des attentes et des projets : transformation d'agences, ouverture d'un nouveau point de vente, digitalisation des outils de devis en showroom.

Votre périmètre

- 15 points de vente : agences et showrooms à Tours, Angers, Saumur, Cholet, Segré, Châtellerault, Poitiers, Migné-Auxances, Loches, Niort, Thouars, Parthenay
- 100 collaborateurs
- 38 M€ de chiffre d'affaires
- En management direct : 10 chefs de site, 2 responsables de satellites, 2 chefs de dépôt et le responsable des ventes showrooms

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes membre du Comité de Direction régional.

Vos missions

Vous avez pour objectifs d'accroître la part de marché de votre région et d'en garantir la rentabilité.

Management

- Porter la vision et les projets nationaux auprès des équipes
- Animer et accompagner les chefs de site : rituels managériaux, réunions mensuelles, points individuels
- Participer aux missions RH : recrutement, disciplinaire, rémunération, relations avec les instances représentatives
- Faire grandir vos managers et accompagner leur évolution

Commerce

- Déployer la stratégie commerciale nationale en l'adaptant aux spécificités locales
- Piloter l'ensemble des leviers commerciaux : libre-service, commerciaux itinérants, showrooms et grands comptes
- Analyser les KPI commerciaux et définir avec les chefs de site les plans d'action
- Régler les litiges clients importants et entretenir une relation privilégiée avec les grands comptes

Pilotage financier

- Construire et suivre les budgets avec les chefs de site, en lien avec le service financier
- Analyser avec chacun les tableaux de bord (chiffre d'affaires, marge, résultat, sécurité) et définir les actions de progrès
- Veiller au contrôle d'exploitation et à la bonne gestion des stocks

Votre profil

Vous embarquez facilement les gens à vos côtés, vous inspirez confiance et vous avez le sens des responsabilités.

- Expérience d'au moins 3 ans en management direct de managers, dans un environnement multisite
- Parcours dans le négoce, la distribution B2B, la GSB ou le commerce
- Culture B2B, avec une ouverture au B2C (showrooms)
- Leadership, management participatif et goût du challenge
- Autonome et moteur, vous savez donner l'impulsion et apporter un regard neuf au sein d'un comité de direction

CEDEO (réseau DSC - Saint-Gobain)

Périmètre : Indre-et-Loire (37), Maine-et-Loire (49), Deux-Sèvres (79), Vienne (86)

L'entreprise

CEDEO, enseigne du réseau DSC (Saint-Gobain), est spécialiste de la distribution de sanitaire, chauffage et plomberie pour les professionnels. Avec ses showrooms Envie de salle de bain, l'enseigne accompagne aussi les particuliers dans leurs projets.