Responsable des Comptes Nationaux H/F - TK Elevator France

Avec des clients dans plus de 100 pays et un effectif de 50 000 employés, TK Elevator réalise un chiffre d'affaires d'environ 8 milliards d'euros. Plus de 1 000 sites dans le monde entier constituent un vaste réseau qui garantit la proximité avec les clients. Positionnée comme l'une des principales sociétés d'ascenseurs au monde, TK Elevator est devenue une entité indépendante en août 2020.

TK Elevator France réalise un chiffre d'affaires de près de 281 M€ avec un effectif d'environ 2000 salariés. Sa force : la proximité et la disponibilité d'un réseau d'agences à taille humaine, associée à la puissance d'un grand groupe. Le réseau opérationnel est composé d'une centaine d'agences et d'antennes locales.

Acteur majeur dans le domaine des ascenseurs, escaliers mécaniques et portes et automatismes, TK Elevator est reconnue pour la qualité et la performance de ses produits et services.

TKE oeuvre chaque jour à proposer une mobilité intelligente, respectueuse des Hommes et de l'environnement.
Chaque nouveau collaborateur suit un parcours d'intégration personnalisé, grâce notamment à notre centre de formation interne. Période de tutorat, journées dédiées à la sécurité, formations; toutes ces actions ont un objectif : Zéro Accident.
Participez à la mobilité de demain !

Dans un environnement industriel exigeant et fortement opérationnel, nous recrutons un(e) Responsable des Comptes Nationaux pour accompagner un périmètre régional.

Poste à pourvoir en CDI, basé à Rueil - Malmaison.

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, le/la Responsable Clients Nationaux assure le développement de l'activité commerciale (rétention et croissance de parc) et suit et met en oeuvre la politique commerciale des Grands Comptes Nationaux, selon les objectifs fixés et les principes organisationnels de l'entreprise.

Les missions principales :

• Développer et piloter l'activité commerciale auprès des Grands Comptes Nationaux afin d'atteindre les objectifs de croissance définis.
• Identifier les opportunités de marché, analyser les besoins clients et proposer des stratégies de développement adaptées.
• Réaliser une veille économique et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du marché et détecter de nouveaux relais de croissance.
• Analyser les performances commerciales de son périmètre à travers les indicateurs de suivi et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
• Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
• Entretenir et développer des relations privilégiées avec les clients stratégiques afin de renforcer leur satisfaction et leur fidélisation.
• Mener les négociations commerciales à fort enjeu et intervenir directement sur les dossiers stratégiques.
• Accompagner et soutenir les équipes internes dans la conquête et la sécurisation des affaires majeures.
• Analyser et optimiser en continu le portefeuille clients, prospects et opportunités commerciales.
• Représenter la Direction Clients Nationaux au sein des différentes instances et comités internes afin d'assurer la coordination des actions et le partage des enjeux stratégiques.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la gestion et le développement de clients nationaux ou grands comptes.

Sérieux(se), réactif(ve) et doté(e) d'un excellent sens du service, vous êtes capable d'animer des comités de pilotage, de coordonner de multiples interlocuteurs et de restituer des informations de manière claire et synthétique.

À l'aise dans la négociation commerciale, vous maîtrisez les techniques de vente ainsi que les outils bureautiques et possédez une bonne connaissance des environnements contractuels et réglementaires.

Curieux(se) des enjeux économiques et de votre secteur d'activité, vous faites preuve d'organisation, d'analyse et d'un excellent relationnel. La maîtrise de l'anglais constitue un atout pour accompagner certains accords européens.

Des déplacements réguliers sont à prévoir, avec 1 à 2 découchés par mois.

Dans le cadre de notre politique de diversité et d'inclusion, nous encourageons tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.