Consultant AMOA Retail H/F - Come Together
Les missions du poste
Le besoin
Come Together recherche pour l'un de ses clients un consultant AMOA pour piloter le choix de sa future solution CRM et de son intégrateur.
L'objectif : retenir une solution et un intégrateur à partir d'un besoin consolidé et d'une mise en concurrence équitable, avec un budget complet et un calendrier de mise en oeuvre réaliste.
Activités
- Cadrage des besoins : ateliers avec les représentants et les chefs des ventes
(portefeuille clients et prospects, visites, affaires et projets de prescription, suivi
de l'activité), prise en compte des autres acteurs du réseau (agents, distributeurs,
revendeurs, prescripteurs) et des besoins des autres métiers, processus cibles,
priorisation, bénéfices attendus.
- Rédaction du cahier des charges : exigences fonctionnelles et techniques, place
du CRM dans l'architecture du Groupe et intégrations (ERP, solution e-commerce
et espace professionnel, application mobile des représentants, future solution
Service Client), données client de référence, reprise des données, exigences de
mobilité et multilingues.
- Constitution et animation de l'appel d'offres : présélection des éditeurs et des
intégrateurs, dossier de consultation, gestion des questions et réponses,
démonstrations sur des scénarios métier , soutenances, grille d'évaluation, analyse comparée des offres.
- Choix et contractualisation : recommandation argumentée, coût complet (licences, intégration, exploitation), appui à la négociation et à la contractualisation avec l'éditeur et l'intégrateur.
Livrables
- Note de cadrage : objectifs, périmètre, processus cibles, bénéfices attendus, budget et calendrier prévisionnels.
- Cahier des charges CRM.
- Dossier de consultation, grille d'évaluation, analyse comparée des offres.
- Recommandation de solution et d'intégrateur, présentée en comité de direction.
Le profil recherché
Profil recherché
Compétences
- Connaissance CRM confirmée : connaissance des solutions du marché (force de
vente, mobilité terrain, gestion des affaires et de la prescription, vue client) et des
usages d'un CRM dans un réseau de distribution B2B.
- Conduite d'appels d'offres : cahier des charges, dossier de consultation,
démonstrations scénarisées, grilles d'évaluation, analyse comparée des offres,
négociation avec éditeurs et intégrateurs.
- Architecture fonctionnelle et données : place du CRM dans un système
d'information composé d'un ERP, d'un e-commerce et d'une solution de service
client, données client de référence, intégrations, reprise des données.
- AMOA confirmée : recueil et formalisation des besoins, modélisation de
processus (BPMN ou équivalent, formalisation pragmatique adaptée au contexte), spécifications fonctionnelles, préparation et suivi de recette.
- Pilotage de projet d'intégration : planning, budget, contractualisation, pilotage
d'un éditeur et d'un intégrateur, déploiement multi-pays.
- Conduite du changement auprès d'une force de vente itinérante : utilisateurs
relais, formation, accompagnement terrain, approche orientée gains concrets pour
les représentants.
Savoir-être
- Goût du terrain : accompagner les représentants en clientèle, comprendre le
travail réel avant de proposer.
- Rigueur et équité dans la conduite de l'appel d'offres, traçabilité des décisions.
- Pragmatisme, autonomie, capacité de synthèse pour la direction.
Expérience
- Au moins un projet CRM conduit de bout en bout, du cadrage au choix de la
solution et de l'intégrateur, puis au déploiement, pour une entreprise au réseau de
distribution complexe (représentants, agents, distributeurs, revendeurs),
idéalement avec une activité de prescription (architectes, décorateurs, porteurs de
projets)
